杨雪莹顺着他的话往下接：“那今天您可得看仔细了。我们牧场、车间、生产线，全部开放。”

“行。”表哥说，“我先替网友问一个问题。你们这个奶粉，真像网上说的，奶源就在本地？”

“对。”杨雪莹带着他往牛舍走，“从牧场到工厂，全程冷链。今天镜头一路跟着。”

两个人一问一答，节奏很自然。

表哥不端架子，看到奶牛还问：“这牛一天吃多少？”

饲养员答：“几十斤草料，还得配精料。”

表哥转头对镜头说：“吃得比我还讲究。”

弹幕顿时刷了一片哈哈。

杨雪莹也笑：“所以它产奶好。”

“这个道理我懂。”表哥说，“伙食好，状态好，工作质量才高。”

网友听着乐，直播间人数一路往上涨。

到了挤奶区，表哥看着设备，问得很细。

“原奶出来以后，多长时间检测？”

“检测哪些指标？”

“不合格的怎么处理？”

工作人员一一回答，杨雪莹再补充。表哥听完，还转头对镜头说：“这些问题不是我问着玩的。家里有老人孩子的，买奶粉最关心的就是这些。”

到了生产线，镜头扫过灌装设备，一罐罐小罐奶粉从线上下来。

表哥拿起一罐，看了看规格。

“为什么做这么小？看起来不如大罐划算。”

杨雪莹早有准备。

“老年人一次喝不了太多，大罐打开后容易受潮。小罐虽然看着少，但几天就能喝完，更新鲜，也更方便。”

“这是消费者提的意见？”

“对，试吃活动里老人提得最多。”

表哥点头：“那说明你们是真听了消费者的话。”

他这句话一落，直播间的气氛又热了一层。

“小罐确实方便。”

“我妈就是怕大罐喝不完。”

“这个思路对。”

中途，直播间切到认养奶牛页面。

表哥听完规则，也来了兴趣：“我能不能认养一头？”

杨雪莹故意说：“可以，但您得自己下单。”

“那当然。”表哥说，“我不能搞特殊。”

弹幕笑成一片。

“区长自己下单。”

“这个直播有意思。”

“下单了，支持本地企业。”

销量从开播十分钟开始往上蹿。

后台运营盯着数据，眼睛都直了。

平时这个时间段，订单是平稳往上走。今天不一样，曲线跟被人拎着往上拽似的。后台提示音一声接一声，像雨天屋檐下的水，停不下来。

“杨总，库存要顶不住了。”运营小声提醒。

杨雪莹看了一眼：“限购规则不变。”

这句话也被直播间听见了。

有人问：“为什么限购？”

表哥替江州牧解释：“东西好，也不能可着一个人买。让更多家庭先尝到，企业把复购做好，比一下子卖空更重要。”

这话一出，不少网友反而更买账。

“这话实在。”

“没套路。”

“买了一罐，先给我爸试试。”

“我也给我奶奶和爷爷来一罐！”_l