苏二河心里还是虚，为了给自己壮胆，声音不自觉抬高了几分：“不瞒各位说，这卡片呐，是咱们老板自己琢磨出来的手艺，全天底下独一份！她为了调配卡片上的高级香味，可是耗费了心血。”

“她说喜欢她书的读者难得，特意准备这份福利回馈大家。”

“这种会员卡花了一年时间，暂时只做出一百张。大伙也见识过《聊斋》有多火爆吧？等老板写完第三本、第四本书，到时候店里人挤人的，想来安安稳稳坐着看书，位置怕是抢都抢不到！”

这些说辞全都是妹妹提前教给他的，跟他可没关系！是妹妹出的主意，可不是他骗人……苏二河心里默默念叨。

一番话说完，已经有几位客人慢慢点头。

“这卡片看着确实别致，我从来没见过这种样式。”

“怪不得刚进门就闻到一股淡淡的清香，原来是这会员卡自带的香味啊。”

“十两银子平摊到每天，其实没多少钱，能在读书区一直看书，还能顺便品尝苏家的点心，我就爱吃她家的绿豆糕。”

“听你这么一说，我倒是有点心动了……”

十两银子办一张卡，乍一听确实贵得离谱，跟抢钱似的。

可等大家亲眼摸到会员卡，瞬间就明白贵有贵的道理。

卡片厚实坚硬，做工考究，卡面印着金灿灿的精美花纹，框边点缀着好看的纹样，四种类型，还能自己挑喜欢的配色。

最妙的就是卡片自带清润好闻的香气，淡雅不俗，听店员说留香时间格外久。

苏二河又连忙补上会员另一项福利：“各位要是有意，大可放心办，咱们店开起来肯定不会随便关门跑路的。要知道，这可是执笔自己的铺子，她总得爱惜自己的名声吧？要是卷钱跑，那就把自己招牌砸了，以后哪家铺子还收她写的书？谁还看她的书呢？大伙说是不是这个道理？”

人群里纷纷附和：“这话不假。”

“确实是这么个理儿。”

苏二河：“而且这张会员卡要是不小心磨坏、磕碰或者沾水弄烂了，随时拿到店里都能免费换新！”

正说着，苏晒秋从外面走进店里，看见自家哥哥卖力推销的模样，忍不住弯眼笑。

自己还真手把手培养出一个销售来了，一个人在面对一群人的质问也能顶住压力。

“苏老板来啦！”

客人看见她，纷纷打起招呼。

有人上前问道：“想进里面看书，就非得办卡才行吗？”

“能不能便宜些？我的银子也不是大风刮来的啊！”

“就是的，你要说一两银子我就买。”

苏晒秋对此诚恳开口：“看书本就是要有一点门槛的，要是什么人都随便往里挤，吵吵闹闹的，好好一块清净地方，岂不是弄得乱糟糟？”

“我这个会员制也是还大家一个清净，这外头的人安静选书，隔着帘子，里面的人静心阅读，互不打扰啊。”

“诸位也听到了店里的曲子，这些都是早就失传的古曲，我花了五年才搜寻到这么些，你在哪都根本听不到。若只是好听便罢了，但常听这些曲子能静心养神，对身子大有好处，这份体验绝对物超所值。”

本来众人就有些心动，这下更是觉得划算。

那些手头宽裕的客人当即掏出银子要办理会员。

这儿的琴曲清雅难得，体验比茶楼、风月场所舒服太多。

在这里看书听曲安安静静没人打扰，出入自由，不用额外掏包间费、入场费。