“大家看第三项,‘区域性品牌联合推广费’,本季度支出八百五十万,同比增幅百分之两百。单纯看数字,似乎是因为业务扩张。但是,”周天笔尖点在白板上,声音清晰,“请对照我标注的1,看后面附件里的推广合同明细和往期对比。”
众人依翻看。
“发现了吗?”周天继续说道,“合同签署方,从去年两家信誉良好的本地广告公司,突然变更为一家注册不到半年、注册资本仅一百万的新公司——‘晨曦文化’。而推广内容,从去年的精准渠道投放和线下活动,变成了覆盖面极广但效果难以量化的传统媒体广告和几场规模宏大却目标模糊的‘品牌嘉年华’。”
财务总监忍不住插话:“周少,这或许是他们尝试新的推广模式……”
“尝试?”周天打断他,语气平和却带着不容置疑的力量,“张总监,请你再看我标注的2,对比一下同期华东区该子公司目标客户群体的实际增长数据,以及行业内在类似推广模式下的平均获客成本。他们的获客成本,是行业平均值的三点五倍!而客户增长率,却低于市场平均水平!”
他一边说,一边在白板上飞快地写下几个关键数字进行对比。
“投入产出如此畸形的‘尝试’,各位觉得合理吗?”周天环视众人,“更值得玩味的是,我通过一些渠道了解到,这家‘晨曦文化’的实际控制人,与华东区子公司某位高管的妻弟,关系密切。这仅仅是巧合吗?”
此话一出,办公室内顿时响起一片倒吸冷气的声音!这已经不仅仅是管理不善了,而是直指可能存在利益输送!
审计部负责人的脸色瞬间变得无比严肃。
周天没有停顿,继续指向下一处标注:“再看第五项,‘渠道商激励返点’,金额巨大,但返点政策模糊,发放依据不足,我标注的3指向了几家长期合作但业绩平平的渠道商,怀疑是否存在超额返点或虚假冲量……”
“还有d类文件中,日本分部那笔异常高昂的‘线下渠道维护成本’,我标注的4和5,关联了他们提供的渠道商名单和日本当地公开的商业注册信息,发现其中有两家渠道商的实际经营地址与注册地址不符,且规模与所获支持严重不匹配,疑似空壳公司……”
他语速平稳,逻辑清晰,每一个质疑都建立在详实的数据对比、合同条款分析和外部信息佐证之上。他就像一位高明的解剖医生,手持数据的手术刀,将一份份看似光鲜的报告层层剖开,露出里面可能存在的脓疮与隐患。
期间,财务总监、审计负责人甚至林微澜都提出过一些异议或需要进一步确认的点,但周天均能迅速回应,引用的数据来源清晰,推理过程严谨,将他们的疑问一一化解。
整个讲解过程持续了近两个小时。
办公室里鸦雀无声,只有周天清朗的声音和白板笔划过板面的沙沙声。所有人的表情,从最初的疑惑、好奇,逐渐变成了震惊、凝重,最后化为对周天那恐怖洞察力和分析能力的深深折服。
林疏影看着在白板前挥洒自如、光芒四射的周天,眼神复杂。她为他感到骄傲,但同时也感到一丝心惊。周天所指出的这些问题,很多都是集团现有管理和监督体系下难以察觉,或者容易被“合理解释”所掩盖的。他的视角,仿佛穿透了层层迷雾,直抵核心。
(他到底还看到了多少……我所没有看到的东西?)林疏影心中暗忖。
当周天终于放下笔,结束最后一份d类文件的讲解时,办公室内陷入了长时间的沉默。
所有人都需要时间来消化这巨大的信息量以及其中蕴含的惊雷。
周天拿起旁边的水杯喝了一口,看着众人凝重的面色,缓缓开口,语气变得深沉:
“各位,今天指出的这些,或许只是冰山一角。
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