广告单铺在柜台玻璃上，油墨味还没散干净。

阎解放把那张背面写了铅笔字的翻到正面，指尖点在“价格低三成”上面。

“跟着降，按现有进货成本，你算算能撑几天。”

于莉没抬头，红笔已经在账本空白页上列起了数。笔尖跑得快，数字一行接一行，中间夹着几个除号和减号。

不到两分钟，她把账本推过来。

“电子表进价十三块八，运费保险一块二，售后备用金按百分之五提，每只成本十五块四。降三成卖十一块九，每卖一只倒亏三块五。”红笔在“三块五”底下划了两道杠。“布料更惨。确良进价高，降三成连运费都覆不住。”

她翻到下一页。

“如果只降电子表，日用品维持原价，每天出六只表就亏二十一块。账上现金撑不了半个月，第十天开始就得拿进其他货的本钱来填，到时候搪瓷盆和热水瓶断货，柜台空一半。”

何雨水蹲在门口听了一耳朵，站起来。“降一成呢？不用跟他一样低，先把人留住。”

阎解放摇头。

“降一成等于承认原价有水分。今天降一成，明天对面再降五分，你跟不跟？跟了就变成比谁更能亏，不跟就是上次认怂的证据。以后每次调价，他只需要把这回的事翻出来——‘上次不也降了吗，说明本来就卖贵了。’”

何雨水的嘴张了张，没接上话。煤球夹子在手心里转了一圈，又别回腰后。

娄晓娥一直靠在后门框上听。这时候走到柜台前，手指在玻璃面上点了一下。

“旧商号过去做批货生意，最怕的不是人家便宜，是人家说你的货不正。老规矩里有一条：货到柜前，当面验等级、验来路、验收日期，单子贴在包装上头，顾客拿着走。”

她看了阎解放一眼。“嫌你贵，是觉得你的货跟他的一样。让他们看见不一样，贵就有了理由。”

阎解放没有立刻接话。他从玻璃柜里拿出一只自家电子表，翻过来，拇指摁在后盖钢印编号上。

“品质保证卡。”

于莉的红笔停了。

“每只表标明出厂钢印编号、验货日期、验货人、售后换新期限。确良布料标注送检批次和纤维比例。保证卡跟货一起出柜台，谁卖的谁签字。”

于莉盯着他。“当场拆表给人看？”

“拆。”

“顾客不懂机芯，拆开了只看见一堆零件。怕不怕他们反过来想——这玩意儿拆了一次还能好使？”

阎解放把表翻回正面，搁在柜台上。

“你自己想句话。让人觉得拆开不是毛病，是底气。”

于莉低头看了那只表几秒钟。表壳上的灯光折了一道弧线，正好落在后盖四颗螺丝的位置。

“敢拆，才敢保。”

四个字，她说得不快不慢，语调跟平时对账报数一样平稳。

何雨水在门口“嘁”了一声，但嘴角撇了撇，没反驳。

阎解放从裤兜里摸出柜台钥匙，搁在于莉面前。

“从明天起，电子表的验货、登记和售后全归你。保证卡的格式你今晚定，印章用你自己的。对外渠道和对面的动作我来盯。”

于莉看着那把钥匙，手没有伸。

“有条件。”

阎解放等着。

“所有承诺必须能兑现。半年换新就是半年，三天内退货就是三天，别到时候顾客拿着卡来找我，我回头找你，你人在天桥。”她的手指在账本上敲了两下。“坏表维修谁出钱，退换的损耗算谁的账，赔付上限是多少，提前写清楚。不能靠你临时掏腰包救场。”

阎解放的右手从内袋里抽出来，指尖蹭了蹭桌沿。

“写。”

于莉翻开账本新一页，红笔在最上面写下“代销点售后章程”六个字，下面分了三栏：换货、维修、赔付。

“换货期限七天，凭保证卡和原票。维修期限六个月，只修不换的话，零件费由售后备用金出，人工不另收。赔付上限不超过售价。”她写一条念一条，念完抬头看阎解放。

阎解放只改了一个数。“维修备用金从百分之五提到百分之八。多出来的部分从我那份利润里扣。”

于莉把数字改了，红笔在旁边注了一行小字：阎解放个人承担差额。

她把账本合上，伸手拿了钥匙。