“叶女士，这款观赏玫瑰花茶，假如……我是说假如，我们进行大量采购，价格是多少？”

来了。

周围的人都安静下来。

叶兰花神色平静地说，“五十公斤起订，三十美元一公斤。”

“少于五十公斤的试订单，三十六美元一公斤。”

“什么？！”

不单是查理，就连旁边几个竖着耳朵听的港商，都忍不住惊呼出声。

三十美元一公斤？这简直是天方夜谭！要知道，现在国内顶级的茶叶，出口价也不过这个数字的零头！

孙爱国听得心脏都快跳出嗓子眼了，差点没能喘上来气。我的乖乖，这丫头也太敢要价了！

查理缓了口气，强压下自已的震惊：“叶女士，这个价格……恕我直，相当惊人。它甚至超过了大部分印度和锡兰的顶级红茶。”

“查理先生，您误会了。”

叶兰花摇了摇头，她指了指那杯中仍然盛开的玫瑰，“寻常的干花茶，卖的是原料。我们十七师军工厂卖的，是这水中绽放的奇景，是独家的工艺，是一种全新的感受。”

“一百朵精心挑选的玫瑰花苞，经过我们特殊工艺处理，最终能做到入水后完整绽放的，可能还不到十朵。它的损耗极大，产量有限。”

孙爱国在旁边听得一愣一愣的，心里直嘀咕：叶顾问可真会吹，咱们那烘干房出来的，明明成品率高得很。不过，这做生意的门道，他还得好好学！

叶兰花继续说道：“所以，我们的产品，优先供给的是欧美地区的高端百货和私人沙龙，作为礼品销售。对于那个市场而，这个定价，依旧有非常充足的利润空间。”

在场所有人都静下来，各自在心里盘算这笔生意的利弊，这卖的不是产品，是体验，是工艺，是品牌价值。

叶兰花看着还在权衡的查理，又抛出了橄榄枝：“当然，为了表示我们的诚意。第一个下定单三十公斤的试订单，我可以在我的权限范围内，给您三十美元一公斤的起订价格。”

查理心里还在盘算，比起花茶，他更想要的是那个能生发的固发露。

可就在这时，旁边那位品尝了加蜜花茶的英国贵妇，伊丽莎白夫人，已经做出了决定。

“亲爱的叶，这个我要三十公斤。”

“这对我的沙龙来说，简直是完美的社交工具。另外，你刚才说的茉莉和珠兰，我各要十公斤。”

全场第一个订单，就这么戏剧性地诞生了。

孙爱国听到边上小胡在他耳边翻译的内容后，激动得脸都红了。

叶兰花笑容明媚，她对伊丽莎白夫人微微躬身：“非常感谢您的信任，夫人。作为我们十七师军工厂在本次广交会的第一位客户，我们将为您送上一份来自我们十七师的特殊礼物。”

说着，她从展台下，拿出一个用硬质牛皮纸做的、系着红色丝带的精致礼盒。

当着所有人的面，她打开礼盒。

只见里面铺着一层桃花纸剪成的丝条，上面摆放着四样东西：一瓶修护霜，一瓶紧致滋养膏，一块精油香皂，以及一瓶约莫三十毫升的空谷幽兰香水。

“这……这些是？”伊丽莎白夫人惊喜地睁大了眼。

“这是我们最顶级的个人护理系列，也是最适合您的产品。”

叶兰花笑着说，“希望您会喜欢。”

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