林景鸿心头一跳，这个数字，几乎是他预估的最高上限。

叶兰花不给他喘息的机会，继续说道：“第四，产品包装上的要求必须满足，这是我们的底线，没有商量的余地。”

条款一条条抛出来，他的表情也慢慢严肃起来。

这些条件，一条比一条苛刻！

限制区域、限制产品、还有高额的年度任务和强制的品牌背书……

“叶女士，”林景鸿稳了稳心神，开始了他的反击，“您的条件，恕我直，太过严苛。尤其是价格方面，既然我们承担了如此大的销售压力和市场风险，是否能在折扣上……”

“当然有折扣。”叶兰花早料到他会这么说。

“只要完成年度保底任务，所有货品，我给你们九五折。超出保底金额的部分，可以给到九折。如果单次下单，同时配齐我们驱蚊、护肤、香水、花茶等多条产品线，我还能在总价上，再给你们两个点的优惠。”

她话锋一变，态度强硬起来。

“但是，健发固发露的原液，是我们军工厂的核心工艺，不参与任何形式的打包折扣。”

林景鸿的眉头皱了起来。

健发露才是利润最惊人的东西，可偏偏这个被排除在外。他想做最后的争取：“叶女士，健发露的市场潜力巨大，如果能把它也纳入折扣……”

“林先生。”叶兰花打断了他，“你我都是生意人，应该明白，独一无二的东西，价钱自然是我们说了算。”

双方一下子僵持住了。

孙爱国紧张得手心全是汗，他心里琢磨着叶顾问这次要价太狠，万一真把这财神爷给谈崩了可怎么办？

就在他手心冒汗的时候，叶兰花却笑了。

她往椅背上一靠，整个人都放松下来，身上那股咄咄逼人的劲儿收了，又变回了那个温和可亲的叶顾问。

“当然，生意不是一天谈成的。”

“林先生，陈女士，代理权的事，不急在这一两天。广交会还有十四天呢。”

说着，她拿出一些没有拆封过的产品，有健发露，有防晒霜、香水等。

“这些正品，你们先拿回去。不止你们自已用，也可以给跟你们一起来的朋友们都试试。东西好不好，效果值不值这个价，你们自已亲身体验了，说了才算。”

“等你们觉得，这份独家代理权，能给你们带来更大价值时，我们再坐下来，好好谈。”

“至于折扣，”叶兰花看着已经完全愣住的林景鸿，给出了最后的让步，也是最后的底线，“如果你们想好了，我可以再让一步。完成年度保底，全线九二折；超出部分，八八折。捆绑下单的额外优惠不变。健发露，依旧不参与折扣。”

“这是我的最后报价。”

说完，她站起身，对两人微微一笑，便转身去招呼其他客人了，留下夫妻二人坐在原地，琢磨着那些条款。

陈佩雯握住丈夫的手，“景鸿，她……她一点都不怕我们不买。”

林景鸿拿起那瓶小小的健发露，摩挲着瓶身，苦笑一声。

他抬起头，望着那个在人群中应付自如、耀眼夺目的背影，心里有些复杂。