付绍谦低头看向样册里固定着的几款发饰样品，一看就是花了心思的。

“我觉得发饰是小，真正重要的是，它能成为连接顾客和乐安的一条纽带。”

“纽带？”

“是。”

林姣语气笃定，翻开样品册另一页，这里展示的是几款绣有乐安百货英文缩写“l.a”精巧徽记的发饰。

“我们计划在部分特定款式的发饰上，融入乐安的标识或经典元素。这些东西虽然看着是小，但却是日常高频使用之物。您想，顾客买回家后每次看到、用到，可能都会联想起在乐安买到这件东西时的那份愉悦，这份好感，是日积月累，潜移默化的。”

付绍谦眉梢微挑，似乎被这说法勾起了兴致，视线终于落到了样品册上。

他接触的女人不少，也摸准了一部分人喜好，看得出这些东西在市场上的吸引力。

“所以，”林姣将一份精简的方案推到他面前，“今天我们就要通过这个纽带串联起所有的活动环节，我们要做的不仅仅是为了卖货，而是为了——造节！”

“为乐安，造一个专属于你们的美丽节。”

付绍谦正要端起茶杯的手微微一顿。

“造节？”

这个词在他耳中新鲜极了，眼中漫不经心的笑意瞬间收敛，不由地跟上了林姣的思路，追问道：“仔细说说。”

林姣知道，第一把火已经点着了。

她不疾不徐地翻开方案第一步。

同时打开样品册的对应页面，展示了三款不同档次的礼盒设计图样，礼盒规格样式从雅致的纸盒到丝绒锦匣。

“这造节的第一步，可以称之为乐安秋日礼。活动期间，客人根据消费额，可以直接解锁不同档次的乐安秋日礼。”

“最高级别的礼盒里，会有一款当月仅此一批带编号的特别版发饰。我们要让顾客感觉，她们得到的不是赠品，而是乐安因她们的光临与青睐，而赠予的一份知遇之礼。”

她先指向一组设计灵巧、色调柔和的礼盒，“比如这个云间絮语系列，初级礼盒。这个选用丝绒、深色缎面，点缀暗色珠饰的是梧叶秋声系列，适合中级礼盒……”

每个系列名称别致，风格统一，一眼便能抓住重点，尤其越到高级越精致。

“最重要的是每个赠礼都有独一无二的编号，每个赠礼者我们可以进行登记管理。另外还要通过媒体的口将它变成一种消费象征，哪怕其他人仿制，我们根据登记的信息一定程度上也避免了被人冒领。”

林姣的笔尖在信息管理处重点一划，“这不仅仅是为了防伪，也是为了维系客户关系。只要我们能够维护好这些客户，他们就是乐安未来最忠诚的根基。”

付绍谦明白这个意思，下意识点点头，认同了这个说法。

“第二步，我们称之为秋日邀约。在节前两周，乐安根据不同的礼盒等级筛选赠送一份实体邀请函。”

她抽出一张设计精美的卡样，卡面是雅致的秋日梧叶图案，中央镶嵌着一枚小巧的、印有“l.a”纹样的真丝发圈样本。

“邀请函内附这枚专属发圈，并写明：凭此信物，可于活动期间至乐安二楼全新设立的焕美阁，免费体验由专业妆发师打造的一款秋季发型，还可以现场免费使用我们为提供的全套主题服装发饰。”