队伍不缺，经验也不缺。

全公司上下五六百号人，从打桩到砌墙，从水电到装修，各个环节都有熟手。

周恒远自己就是工头出身，年轻时在工地上扛过水泥、后来一步步拉起队伍，对施工那一套门儿清，虽然比不上正规团队，但是这些年发展下来，也是收拢了不少人才。

于绣文靠着这些年夫人们的交际，在香江太太圈里也积了不少人面。夫妻俩一个管内一个管外，虽说没什么大造化，但也没出过大纰漏。

这两人的品性也是简单调查过，大是大非上问题不大，做工程不偷工减料，手底下没有出过什么人命官司。这也是这两人的公司发展到现在还是中型公司的原因。

至于私德方面，时代环境下造就的个人三观，她没指望谁能干干净净挑不出毛病。

整体下来只能说合作尚可，深交不必。

当然，这些自然不会跟对方说，而且谈合作，自然要拿出自己的优势。

当己方优势大于对方优势时，才更好压价。

她心里的底价是三成五。

喊出四成，就是留着让对方砍的，现在就看对方能不能拿捏住她砍到这个份上了，不过……

林姣目光虽然看着于绣文，眼睛的余光却扫过周恒远。

周恒远要是能拿出工地上骂干错活的工头的那股劲，这价就还有得谈。

虽然于绣文聪明，可是她受限于身份，不太能管得住管周恒远，公司的事情虽然她能插话，可是她没有决定权。

而有决定权的周恒远在面对她的时候，不知怎的好像只会点头哈腰。

有时候她去视察都不好跟对方搭话，一到她询问进度和各类建设标准就缩到人后面，恨不得缩进石缝里的那种样子。

如果他不改变，那这四成，她也就笑纳了。

“于太太应当知道我手底下有个码头吧？”林姣轻轻一笑，“那就应该知道我并不缺这些渠道。我们天天跟那些大货主打交道，往后你们要什么料，直接从我这边走就是了，还用得着去跟好几家小料行凑货？价钱上先省一道，时间上再省一道。你那些小料行东西实在，可再实在，能实在过源头？”

林姣也不看对面两人的脸色，自顾自地添了杯茶。

“最重要的是，难道两位就只看眼前吗？”她端起茶盏，不紧不慢地说，“香江正要蓬勃发展，发展需要什么呢？修路，建房，建工厂。往后十年，这地方到处都得动土。你们恒瑞做小工程，可往后呢？那些大工程，光靠你们现在的家底，接得住吗？”

于绣文和周恒远都没接话。

“接不住。”林姣替他们答了，“大工程要有大本钱、大渠道、大靠山。这三样，你们缺两样。我入股进来，就是给你们补这两样，别的不说，我这边不仅有项目，有渠道，政府关系我们也算说得上几句话。等恒瑞做到了那个份上，再往后想一步——上市。”

于绣文的手顿了一下。周恒远抬起头来，有些不敢相信似的看她。

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