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第3章 商业奇才

清晨的阳光透过落地窗洒进苏氏集团总裁办公室,苏如烟揉了揉发胀的太阳穴,面前的财务报表显示公司情况比她想象的还要糟糕。

"苏总,隆鑫集团刚刚发来邮件,终止了与我们的合作。"助理小林神色慌张地推门而入,"这是这个月第四家解约的大客户了。"

苏如烟接过文件,手指微微发抖。隆鑫的项目占公司年收入的30%,失去这个客户意味着至少两百名员工要面临裁员。

"原因呢?"

"他们说。。。我们的产品不符合新标准。"小林犹豫了一下,"但我听说,周氏集团给他们开出了低于市场价30%的报价。"

苏如烟冷笑一声:"又是周家。"她站起身走到窗前,俯瞰南吴市的天际线,"准备会议室,一小时后召开紧急董事会。"

小林刚离开,办公室的电话响了起来。苏如烟按下接听键,前台小姐的声音传来:"苏总,有位萧琛先生找您,说是预约好的。"

苏如烟眼前一亮:"让他上来。"

几分钟后,萧琛迈着稳健的步伐走进办公室。他今天穿着一件深灰色衬衫和黑色西裤,简单却衬托出他挺拔的身姿。与三天前酒会上相比,他下巴上的胡茬刮得干干净净,整个人看起来更加精神。

"打扰了,苏总。"萧琛嘴角微微上扬,"看来我来的不是时候?"

苏如烟这才注意到自己办公桌上堆积如山的文件和电脑屏幕上密密麻麻的数据表格。她急忙收拾了一下:"不,正好相反。我现在很需要一些。。。不同的建议。"

萧琛走到她对面坐下:"公司遇到麻烦了?"

"比麻烦更糟。"苏如烟将隆鑫解约的事情简要说明,"周家正在用低价策略挖走我们所有大客户,同时银行也在收紧我们的信贷额度。"

萧琛沉思片刻:"有财务报表吗?"

苏如烟惊讶地挑了挑眉,但还是将一份文件推了过去。萧琛快速翻阅着,眼神专注而锐利,完全不像一个只会舞刀弄枪的军人。

"这里。"他突然指着一项数据,"你们的生产成本比行业平均高15%,主要高在物流和仓储。如果能把这块降下来,即使周家压价,你们也能保持竞争力。"

苏如烟睁大眼睛:"你怎么会懂这些?"

萧琛轻描淡写地说:"在海外执行任务时,经常需要计算补给线和资源分配。商业和战争没什么不同,都是资源的博弈。"

他拿起笔,在纸上迅速画出几条线路:"苏氏在城东和城西各有一个仓库,但主要工厂在城南。如果关闭城西仓库,将库存集中到城东,再与这家物流公司合作。。。"他的笔尖在纸上快速移动,"至少能节省12%的成本。"

苏如烟盯着那张纸,心跳加速。萧琛的方案不仅可行,而且精妙——这正是公司急需的转型思路。

"你简直。。。"她抬头看向萧琛,突然愣住了。阳光从侧面照在萧琛轮廓分明的脸上,那一瞬间,她仿佛看到了二十年前那个在花园里帮她捉蜻蜓的小男孩。

"阿琛哥哥?"她不由自主地叫出了童年的称呼。

萧琛也怔住了,两人四目相对,时间仿佛静止。最终是苏如烟先回过神来,脸上泛起淡淡的红晕:"抱歉,我。。。"

"不,我喜欢听你这么叫。"萧琛的声音异常温柔,"就像回到了从前。"

苏如烟眼中闪烁着光芒:"记得吗?那年夏天,你教我爬树,结果我摔下来擦破了膝盖。你背着我跑回家,萧叔叔差点骂你。"

"然后你说是你自己要爬的,替我解了围。"萧琛笑着接上,"后来我爸给我们做了柠檬冰棍,那是我吃过最甜的冰棍。"

两人相视一笑,童年的记忆如潮水般涌来,冲淡了办公室内紧张的气氛。

"说回正事。"萧琛率先回到主题,"降低成本只是短期策略。长期来看,苏氏需要开发新产品线,摆脱与周家的同质化竞争。"

苏如烟点点头:"我们有个研发团队正在开发智能家居系统,但至少还需要六个月才能上市。而公司的资金。。。"她咬了咬下唇,"可能撑不到那时候。"

萧琛正要回答,办公室门被猛地推开。苏重山阴沉着脸走了进来,身后跟着几个董事会成员。

"如烟,隆鑫的事情我们已经知道了。"苏重山冷冷地说,目光扫过萧琛时明显带着不悦,"董事会决定接受周家的收购要约。"

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