“蜡～烛～”

脸皮厚先吃肉是前世宋知念做主播开始就明白的一个道理。

宋知念学的是街上卖豆腐故意拉长的声调，两个字百转千回在一众吃食的叫卖中一下子就引起了书生的注意。

“蜡烛？”

这些个书生年岁不一，宋知念目测大多数都在二十以上，更有蓄着胡须书生装扮的人，年岁起码三十多了。

范进中举都五十多了中举，三十多还是秀才的大有人在。

一个年轻些的书生手里抓着从郭大娘那买的白面馍馍转到宋知念面前，好奇地看向宋知念手里的蜡烛，“你这真是蜡烛？”

还上下打量了宋知念一番，“就半截蜡烛怎么卖？”

他怎么看眼前的小姑娘也不像是能买得起蜡烛的人。

有人主动询问就是好的开始，宋知念赶紧掏出打火石，露出最真诚的微笑，“郎君，这半截的不过是样品。”

二壮还算伶俐，宋知念一开口，二壮就接过打火石去点蜡烛，蜡烛的小火苗噼啪两声，风一吹晃动了两下，二壮急忙用手围着起来。

火苗又稳定下来。

“还真的是蜡烛！”

书生的声音大了些，引得他的同窗也跟了过来，“秋白，买什么呢？”

“诶，是蜡烛？”

他们也是识货的，可蜡烛不便宜，他们都是穷书生，又拉着秋白走，“蜡烛贵着呢，二十文一个，咱们买不起。”

秋白恋恋不舍，宋知念可不能放过任何一个推销的机会，“各位郎君，油灯都是浓烟，时日久了，恐伤肺腑，与身体无益。”

“蜡烛则不然，烟尘会小的多，而且它比油灯还要里亮。”

“油灯昏暗，读书疲乏，用的多了眼睛就会格外的疲劳，看书时与书的距离越来越近，诸位郎君日后都是居庙堂入仕途的，还是要有一双好眼睛才是。”

“何况我这蜡烛价格并不贵，一节蜡烛若节省些个用三四日。”

“每日也只需两文钱而已。”

宋知念卖了个关子，并没有说价格，买卖也是要有张有弛，不能让对方看出卖方的急切来，否则就要陷入讨价还价的拉锯战了。

提到眼睛，拉扯秋白的几个书生都顿下了脚步，这个小姑娘说到了点子上了。

他们书院中最大的一个书生已经四十多了，他看书恨不得要眼睛贴到书面上。

还有人取笑他是个睁眼瞎。

其他的同窗好不到哪里去，眼前模糊的比比皆是。

忽而恍然大悟，原来与照亮的灯也有关系？

秋白急着问道，“你这蜡烛多少钱一根？”

他的同窗不急着走了，等着眼前的小姑娘报价。

宋知念弯了弯唇角，伸出两个巴掌比划了一下，“十一文。”

“啊？十一文？”秋白睁大眼睛重复了一下。

“这么便宜？”

一个蜡烛用上四日，一个月才七八十文，若是仔细核算下来，完全买得起。

“董氏杂货要十八文呢？你这蜡烛这么便宜不会是假的吧？”旁边这么一会儿围观了一圈看热闹的书生，自然也有对蜡烛心动的。