现在的大梁的社会现状，就跟刘欣欣说的一样，老百姓们都被各种苛捐杂税逼得吃不饱饭，若是遇上天灾人祸什么的，那就是灾民遍野的场景。

五文钱对于普通老百姓来说，可以干的事情很多。

有这个钱给家里买一些粗粮吃不香吗？

为什么要花钱去买一个作用仅限于洁净的香皂？

难道洗的干净就不用饿肚子了吗？

还是洗干净安然等着入土？

让老百姓花钱购买奢侈消耗品，这是不可能，已经由社会现实决定了。

“你继续说下去。”

段治平示意刘欣欣继续说下去。

刘欣欣也没有怯场，继续说道：“我认为，想要将香皂卖出去，还是先不要将目光看向买不起的老百姓。能够花钱购买香皂的人，除了有需要的人之外，就只有有余钱购买，又在意形象的人。”

“符合这两个条件的人，我首先想到青楼的人，还有那些大门户的人家。”

段治平凝神看着她，等待着她的解释。

“青楼的女子接客自然需要洁净身体，不然没有客人会愿意点一个脏兮兮的姑娘，这就是我说的需要的人。”

“而大门户额人家最在意的就是脸面了，如果有一个香皂可以让他们的身体变得干净清香，他们十有八九会出钱购买。”

刘欣欣笑着说道，“而这两种人，同时也是不缺钱的人。对于他们来说，五文钱也好，五两银子也好，都不过是毛毛雨，只要东西好用，他们就会购买。”

“所以，我觉得先生与其把香皂便宜卖给老百姓，还不如高价卖给这些人。”

段治平听完之后不禁点头：“说的很有道理啊。”

刘欣欣有些不好意思的笑道：“欣欣拙见，让先生见笑了。”

“没有，你说的很好。”

段治平提议道，“要不然，我给你一批香皂，你去郡城里面试试看能不能卖出去？”

“可以！”

刘欣欣当即爽快的点头，“如果这些香皂的香味能够再浓郁一些就好了，就是七两银子一块，我都能够卖出去！”

阿七一听，连忙道：“要香味浓郁的是吧？我们有！”

当即就跑进去仓库里面抱着一个箩筐出来。

“这里面都是先生让我们特制的香味款香皂，有桂花味的，槐花味的，兰花味的，荷花味的……”

“太棒了！”

刘欣欣看到这些香味浓郁的香皂，顿时高兴的蹦起来抱着阿七。

阿七被人这么亲近，还是一个这么好看的姑娘，顿时脸都红了。

刘欣欣这才反应过来，自己的动作有些唐突了，脸色也变得通红。

段治平在一旁看得乐呵呵的。

这不就是故乡的百合花开了？

笑了一会儿，段治平道：“我记得我就是走之前随口提了一嘴，你怎么就实现了出来？”

他之前确实是有想过在香皂里面添加一些香料，制作出不同香味型的香皂，但是因为事情太多，就一直搁置下来了。

没想到自己之前随口说了几句，这阿七竟然就实现出来了。

阿七有些不好意思的笑道：“我家是世代做胭脂的，我从小就跟着我父母一起做胭脂，所以对于香料这些东西比较敏感。前段时间做香皂的原材料用完了，我想起先生之前提起的添加香味的事情，就自己动手试了试，没想到竟然成功了。”