“欣欣姑娘，这香皂怎么就卖光了？”

“欣欣姑娘，我知道你还有货的对不对？你只要说价格，多少我都接受！”

“欣欣姑娘……”

那些老鸨们都为这刘欣欣转悠，都想要找刘欣欣买香皂，但是谁都买不到，一个个都急得像是热锅上的蚂蚁。

青楼跟其他的生意不一样，很多客人来青楼的时候都会寻找自己相好的姑娘，只要喜欢，就会一直去捧场。

人都是感情动物嘛！

现在教坊司和香满楼都有香皂，现在的客人机会都跑到这两家青楼去了，一来二去，久而久之，就会产生一种熟悉感。

到那时候即使买到香皂，他们这些青楼想要挽回那些客人那就难上很多了。

“对不住了，各位妈妈，我带过来的香皂已经卖完了。”刘欣欣歉意的表示。

“不过，我等一下就会派人快马加鞭的回去百川县带回来一批货。如果路上没有意外的话，明天下去应该就能够送到了，大家到时候再来哈。”

刘欣欣高生喊道，确保每一个老鸨都听到了自己的话。

这些都是客户，都是财神爷，可不能轻易让她们跑了。

听到刘欣欣的话，老鸨们知道自己这些人再说什么都没有用了，只好垂头丧气的无奈离去。

但是虎子有一件事明白。

“欣欣姑娘，咱们不是明明带了很多香皂吗？为什么不能直接卖给她们呢？”虎子纳闷的问道。

“东西都是以稀为贵的。咱们现在走的是有钱人的高端路线，如果一股脑的拿出来买太多，别人就觉得这种东西不值钱了，对咱们香皂的价格也是一种冲击。”

刘欣欣笑着说道：“先生说过，销售的最高境界就是，客人拿着钱来还得在门口排队等着购买商品。这样不仅能够买得更好，价格也会更高。”

“所以不能一下子都卖出去了。”

“原来是这样！”

虎子震惊的竖起大拇指，“欣欣姑娘真是厉害。”

其实虎子听得也是似懂非懂的样子，只知道这样做就可以卖出更好的价钱，不禁在心底里更加佩服段治平和刘欣欣。

因为他无论如何都是想不到这样做的。

“虎子，等下你派个人回去，给先生报报喜顺便将咱们的工作汇报给先生。”

“另外……”刘欣欣嘱咐道，“一定让你的人提醒先生，现在郡城里的人都在盯着香皂，一定要保护好铁马山，不好让别人靠近。”

“晓得了！”

虎子急忙点头。

他就算是一个傻子，也知道此时香皂成为了香饽饽，是他们摇钱树，可不能出现任何闪失。

“我之前让三土哥购买的材料，都买齐了吧？”

这些东西并不是刘欣欣自己需要购买的，而是段治平交代她去购买的。

听段先生说，有了这些材料，他和阿七弄的实验就可以进行，如果成功了，以后还可以调配出更多香型的香皂，而且香味的浓度也能获得再度提高。

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