四月初五,江南的雨刚停,泥路湿滑。
一位女子挑着两筐布走进绣坊,肩上扁担压得笔直,脚上草鞋磨得发白,裤腿高卷,露出结实的小腿。
她把布往地上一放,声音洪亮:
“我叫程力,人称‘铁肩姑’。”
“不绣花,不做饭,我专挑货。”
“今天来,是教你们——怎么自己把货送出去,不靠男人搬。”
全坊愣住。
阿素看着那两筐布:“这少说六十斤,你一个人挑来的?”
“五十里山路。”程力抹了把汗,“天没亮就出发。”
“你们绣的布,不是‘飞’去市集的。”
“是——有人用肩膀扛过去的。”
“可你们从没见过送布的人。”
“因为——送布的,从来不是女人。”
林知安走出来,看着她:“你要教什么?”
“教‘走路经济学’。”她拍拍扁担,“路走得通,人才走得远。”
“我要在绣坊,开个‘女子脚夫班’。”
“教你们——怎么挑、怎么走、怎么防抢、怎么谈运费。”
林知安沉默三秒,点头:“扁担,可以响。”
一第一课:她教“走路不是小事,是自由”
开课那天,程力不拿粉笔,拿一根扁担,往地上一杵:
“你们以为‘送货’是男人的事?”
“错。”
“是——谁走得通,谁就掌握命脉。”
她算一笔账:
“你们绣一匹布,卖十二文。”
“中间商找脚夫运到城里,加价六十文。”
“你们拿十二,他拿六十。”
“差价哪来的?”
“——来自那五十里路。”
她教第一招:“三步走通法”
选路:不走官道(有巡丁抽税),走山间小道(安全但难行)
挑法:布卷紧,重心低,扁担垫肩,省力三成
结伴:三人一组,前后照应,防劫防盗
“你不是在‘走路’。”
“你是在——打通自己的商路。”
她让阿素试挑一筐布。
阿素刚走五步,腰就弯了,喘得像风箱。
程力扶住她:“你不是没力气。”
“是——从来没被教过怎么走。”
练到第三天,阿素能挑二十斤走一里地,
停下时,笑了:“我……我好像能自己送布了。”
停下时,笑了:“我……我好像能自己送布了。”
“那是。”程力说,“路通了,你就自由了。”
二“脚夫班”开张:她们开始自己送货**
程力在绣坊后院搭了个小棚,挂上横幅:
“女子脚夫班”
——自己送的货,自己定价
她教绣娘们绑布、挑担、识路、防劫。
头一天,法蒂玛挑担,走不到半里地就摔了,布散了一地。
山田美代子山路不熟,差点走进盗匪窝。
小满想快走,结果扭了脚,气得喊:“这比绣花累多了!”
程力笑:“累,是因为——这路,本就不让女人走。”
“现在你们走了。”
“就是——破了规矩。”
七天后,第一支“女子运货队”出发。
三人一组,挑着五十匹布,走山道,过溪桥,
每人肩上,都绣着一行小字:
“此货由江南女子自送,不假他人之手。”
三天后,货到东市,客户惊了:“你们自己送来的?”
“是。”阿素放下担子,“省了运费,价格可降五文。”
客户大笑:“好!以后我只收你们的货!”
那一单,利润多出二百文。