第341章橙子年报（下）

中间的茶歇结束之后，会议继续。

接下来的汇报，就相对「常规」了，但同样重要。

财务与内控中心副总裁石鑫的汇报最枯燥，也最致命。

这个五十多岁的财务老手，用三十分钟讲清了橙子科技2014年的财务状况。

「现金流健康，期末现金及等价物余额187.3亿元！」石鑫的声音很平稳。

「资产负债率12%，在行业内属于非常优秀的水平，研发投入40.9亿元，占营收比18.7%，这个比例在国内科技公司中处于上游！」

他调出一张图表：「主要风险点：汇率波动。」

「我们海外业务营收占比，已从2013年的15%提升至28%，应收帐款中美刀计价部分达6.2亿美刀，如果美刀升值1%，我们将产生约4000万元的汇兑损失。」

「建议：设立外汇对冲机制，将汇率风险口控制在5%以内。」石鑫说：「具体方案已提交宫总！」

宫韵点头：「我正在推进，预计本月底完成合约签署！」

法务与智慧财产权中心副总裁林峻峰，汇报了2014年的「战果」。

「新增授权专利1262项，其中发明专利1189项，实用新型专利48项，外观专利25

项！」

林峻峰调出专利饼图，附带分析。

「重点布局方向：影像处理（56项）、电源管理（42项）、人机互动（33项）。

目前我们手机方面的累计有效专利1892项，在国产手机厂商中排第四。

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前三分别是，菊花（22000项）、中星（14000项）、幻想（2800项）。

至于小麦、蓝厂、绿厂等主流厂商，属于技术型二线厂商，专利都还没有超过1000

项。

「海外专利诉讼两起，均和解！」

他顿了顿：「一起是在得国，对方是专利流氓公司，我们支付了120万鸥元和解费；

另一起是在北美，对方是薇软，我们用三项图像处理专利交叉授权，实现了零费用和解。」

陈默问：「孙院长团队的晶片专利布局开始了吗？」

「已经启动申请程序，正在走流程！」

林峻峰看向孙元西：「孙院长提交了第一批37项专利申请，涵盖晶片架构、制造工艺、测试方法，其中8项是基础专利，具有较高的壁垒价值。」

c00兼职运营支持中心负责人宫韵的汇报最全面，也最体现她的管理风格。

她先说了人力资源的成果：「橙子之星」管培生计划，第三期招募了120人，来自青华、京大、折大等12所高校，入职留存率91%，目前管培生中有17人，已晋升为团队负责人（主管级）。」

然后，是行政与物业。

「完成了橙子小镇6号楼的改造，新增办公面积1.2万平方米。

同时优化了园区能源管理系统，年用电量降低8%，节省电费约340万元。

信息技术部正在搭建全球视频会议系统。

已经在深城、山城、兰城、武城、哈城、莫斯克、妞约六个节点部署了硬体设备，下个月开始测试！」

最后，是采购与资产。

「重点跟踪了，半导体原材料价格走势。

矽片、光刻胶、特种气体的价格，在过去六个月平均上涨了12%。

我们已经锁定了三家供应商的长期合约，将成本增幅控制在5%以内。」

她说这话时，特意看了一眼孙元西。

半导体研发中心的耗材采购，是她亲自盯的，因为陈默对此很重视。

战略与风控中心副总裁王凯的汇报，最有「震慑力」。

他展示了三份报告摘要。

《2015年智慧型手机行业趋势预测》指出：

蓝绿厂已经成立子品牌，千元机下沉市场将出现更惨烈的价格战，利润率可能跌破5%；

中高端市场，将向影像和游戏性能集中！

折叠屏概念开始预热。

《半导体产业链风险分析》警告：

北美可能加强对种花半导体技术的出口管制；

台机电28纳米及以上成熟制程的产能已排到2016年；

霓虹光刻胶供应商，正在提高对种花企业的审核门槛。

触动在座各位高管最敏感神经的，则是《橙子系内部腐败案例汇编》。

「2014年，我们巡查了所有直营销售渠道，查处违规案例17起！」

王凯的声音很平静，但每个字都像寒冰，刺向林小夏的心头。

「其中，伪造销售数据5起，虚报市场费用7起，收受经销商回扣3起，泄露产品信息2

起，追回直接经济损失1430万元，开除19人，移送司法机关3人。」

会议室里的气氛，瞬间凝重。

有好几个人的表情不太自然，这些案子涉及他们管理的部门。

「建议：建立渠道经理轮岗制度，避免地方势力固化！」

王凯说：「同时，将反腐审计从年度改为季度，加强威慑力！」

陈默沉默了几秒，然后说：「同意！方案细化后发给我。」

客户服务中心总监李娜，最后一个汇报。

她展示了客户满意度数据：87.6分，同比提升3.2分。

但问题也很明显：海外客服的多语支持不足，罗斯语和英语的客服响应时间超过48

小时，是国内客服的4倍。

「建议：在莫斯克和妞约设立区域客服中心，招聘本地客服人员。」

李娜说：「初步预算：莫斯克中心第一年投入约500万元，妞约中心约700万元。

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宫韵算了一下。

「这两个中心如果能将海外客户满意度提升5分，预计可降低退货率3%，按海外营收6

亿元计算，相当于节省1800万元。

投资回报率是正的。

可以做！」

陈默点头：「那就做！」

现在，所有人的目光都转向了会议室里最「新」的人――半导体研发中心院长孙元西。

这个四十五岁的晶片专家站起来时，明显有些紧张。

他深吸一口气，走到投影前，打开的第一个文件不是ppt，而是一张晶片的显微照片0

「这是我们过去近两个月的工作成果！」

孙元西的声音有些发颤，但很快稳定下来。

「一款28纳米工艺的手机电源管理晶片，型号暂定cz―pmu001。」

会议室里，响起轻微的吸气声。

照片上的晶片，在显微镜下呈现出复杂的结构，金属连线像城市的街道般纵横交错。

在晶片中央，可以看到橙子科技的「cz」logo，一个非常简约的图案。

「晶片面积3.2mmx3.2mm，集成了过压保护、欠压锁定、动态电压调节等七个模块。」

孙元西切换到性能参数页面。

「静态功耗1.8微安，比ti（得州仪器）同类型产品低18%，动态响应时间0.3毫秒，快23%，转换效率94.7%，与行业最佳水平持平！」

林小夏举手提问：「孙院长，这个晶片如果用在我们的手机上，能带来什么实际好处？」

「两个！」孙元西回答。

「第一，续航提升。

我们拿到了远橙气态锂的部分底层数据做的适配，在同等电池容量下，预计可延长使用时间5%到8%。

第二，充电速度提升。

配合远橙快充协议yc―fcpv1.0，从0到50%的充电时间可以缩短到18秒，比现在快4秒」」

会议室里，不少人闻微微点头，可也有人轻轻摇头。

这两项固然都是实打实的技术升级，可最终落地到手机上，普通用户能不能直观感受到明显差别，依旧是「无用功」。

「目前进展？」陈默问。

「设计验证已完成，上周送交魔都中芯流片。」

孙元西说：「预计2月底拿到工程样品，3月完成测试，如果一切顺利，第二季度可以小批量试产，第三季度实现量产！」

「产能规划？」

「第一阶段年产能500万片，主要供应橙子手机！」

孙元西顿了顿：「如果市场反馈好，可以快速扩产到2000万片，我们已经和魔都中芯谈好了产能预留。」

陈默身体前倾：「量产后的成本？」

「单片成本，我们能做到14.8元！」

孙元西迅速切出对比表格，声音提高了几分。

「现在我们s系列手机电源晶片大头，从ti（得州仪器）拿货，同款晶片单价高达21.5元，自研之后，每一片能直接省下6.7元。」

「保守按年用量500万片算，一年就能省下3350万。

要是全线替换，要是覆盖我们全年约2000万台的手机销量，光是手机电源晶片这一项，就能给公司省下1.34亿的真金白银。」

石鑫立刻开始按计算器。

几秒后，他抬起头：「按3年摊销研发投入，投资回报期约4.2年，从纯财务角度看，这个项目是可行的。」

陈默点头，示意孙元西继续。

「另外，我们团队还在密切关注行业动态。」

孙元西切换到下一页。

「三晶、英特尔和平果，都在穿戴电子设备晶片上有突破。

尤其是平果，根据供应链消息，可能在今年秋季推出智能手表，搭载专用的w系列晶片。」