港城的中小学、商会、同乡会、行业协会，这些组织的负责人，就是我们要擒的王。

搞定一个人，就等于搞定了他下面的一群人。

怎么搞定？

不送钱，不送礼，送面子。”

詹姆斯停下笔，抬起头：“送面子？”

陈先生说：“把文具送给他，让他拿去发给下面的人。

发的时候，他说――‘这是内地大领导都在用的好东西，我好不容易搞到的，大家珍惜。’

你想想，他这么说的时候，是不是很有面子？

他拿了我们的东西，就有了面子。

有了面子，他就欠了我们的人情。

欠了人情，他就得还。

怎么还？

下次采购，他第一个想到的就是我们。”

詹姆斯在笔记本上飞快地记着，笔尖都快冒烟了。

“第三步，叫做‘星火燎原’。

东西到了用户手里，用户用了觉得好，就会跟身边的人说。

一个传一个，十个传百个，百个传千个。

口碑起来了，零售市场就打开了。

到那个时候，不用我们推，人家自己就会来找我们买。”

陈先生在第三个圆圈里写下了“口碑”两个字，然后把记号笔放下，转过身来看着詹姆斯。

“三步走完，港城的文具市场，就有我们的一席之地了。”

詹姆斯看着白板上那三个圆圈和几条线，沉默了好一会儿。

他的脑子里在飞速地运转，把陈先生说的每一步都在心里过了一遍。

从背书到擒王，从擒王到口碑，每一步都环环相扣，每一步都有理有据。

他合上笔记本，抬起头，看着陈先生和顾总，眼神里只有心悦诚服的服气。

他说：“陈先生，顾总，这次推广的工作就交给我吧！我相信我能做好……嗯，我能抄好你们的作业。”_c