效果比预想的要好。

那些路过摊位的年轻人，本来只是随便蹲下来翻翻港片，看到那排贴着标签、包装精美的外国碟片，不少人会好奇地拿起来看一看。

看到背面的导演名字和简介，有些人看不懂就走了，但也有一些人会多问几句，其中就有愿意多掏钱买的。

一张进价八九十块的碟片，他能卖到一百五到两百，有的甚至能卖到两百五。

那段时间，卖外国原版碟片的利润占到了他们总收入的三分之一以上，而进货量却只占五分之一。

而且卖这种碟片有一个好处，买这种碟片的顾客一般话少，付钱爽快，不会像买港片那样为了五毛一块的差价跟你磨半天嘴皮子。

他们大多是那种穿着不太讲究但兜里不差钱的年轻人，或者是一看就是搞文艺工作的中年人，挑碟的时候眼睛里有光，付钱的时候手不抖。

又过了一周，陈龙把手里的钱投进去了一些，开始进原版唱片和原版游戏碟片。

唱片的种类从港台流行到欧美摇滚都有，游戏碟以索尼ps和世嘉土星的日版原版盘为主，价格不便宜，但郭才俊说这一块的需求也一直都在。

“我们生意越做越大了。”

有一天晚上，郑钱蹲在地上清点库存的时候，语气里有感叹，也有一种说不清的踏实。

他用手拍了拍那一排摞起来的碟片，从周润发到迈克尔·杰克逊，从港产动作片到欧洲文艺片，应有尽有。

阿强坐在床边擦着碟片，碟片被他用一块眼镜布擦了又擦，擦得能照出人影来：“我跟你说龙哥，今天下午有个家伙把咱摊上那张《索多120天》买走了，你知道他出了多少钱吗？三百！那碟子进价才一百二！我当时收钱的时候手都在抖，怕他反悔。”

“那是你手抖，”小四川从旁边接了一句，“我收的钱，手稳着呢。”

“你收的钱？那碟子是我介绍给他的好不好？我跟他说了将近十分钟的剧情，他听完就掏钱了”

“你跟他说的剧情全是瞎编的。你根本就没看过那张碟，你是怎么编出来十分钟的？”

“我编的是剧情介绍吗？我那是艺术感染力！”

陈龙听着他们争论，靠在墙角，没有插话。

他手里转着一支圆珠笔，目光落在窗外那条幽暗的巷子里。

路灯的光从对面楼房的墙角斜斜地照过来，在地上铺了一小片暖黄色的光斑，几只飞蛾绕着灯罩转来转去，像是被什么看不见的东西牵引着。

他在想一件事。

到目前为止，他们的生意模式其实还是“别人卖什么我们卖什么，只不过比别人多找了一些货”。

这种模式能赚钱，但天花板不高。

那些真正做大了的人，靠的是“只有我能卖这个”。

像徐老三在运河边垄断摊位一样，像郭才俊在盗版碟片批发市场里占据份额一样。

他们不仅仅是“卖得比别人多”，而是“别人想卖这个必须经过我”。

但那是以后的事。

现在能做的，就是在有限的范围内，把业务做得更精细一些。

比如，给那些长期购买外国原版碟的顾客留下联系方式，建立起一个固定的客户群，让他们知道，想要找什么稀罕片子，找他们就对了。

当天深夜，陈龙找了一块纸板，用粗笔在上面歪歪扭扭地写了一行字：“外国原版碟长期供应，可预订，量大优惠。请联系：138xxxxxxx。”

他把这块纸板挂在三轮车的侧面，又在摊位上放了一本空白的笔记本，让那些有特殊需求的顾客写下自己想要找的片名和联系方式。

第二天出摊的时候，阿强看着那块纸板问：“龙哥，你这是要干啥？”

“做个预留名单，”陈龙蹲在地上把碟片分类摆好，“下次我们进货的时候，把这些人想要的东西也捎上，回来之后联系他们来拿。既能增加销售额，又能留住回头客。”

阿强挠了挠头：“你什么时候学会这样做生意的？”

陈龙笑了一下：“看别人做的。”

当天傍晚，摊位上收到了第一个预留订单。

是一个年轻女人，穿着那种一看就是刚下班的职业装，蹲在摊位前翻了好一会儿，最后在笔记本上留下了一个片名和一个手机号。

走的时候她说，她找了这部片子找了好久了，在网上看到过介绍，但一直买不到碟片。

阿强接过笔记本看了一眼那个片名，不认识，但把它记下来了。

他看了一眼陈龙，陈龙也在看那边，两个人都没说什么多余的话。

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