许栀端起茶杯吹了吹，抿了一口，茶确实是好茶，入口甘甜，桂花的香气在舌尖上打了个转才滑下去。

“裘老板，我这个客户要参加的宴会规格比较高，指定要云锦缎做旗袍，颜色方面，要偏庄重一点的，不要大红大绿那种喜庆色，也不要太素的，在端庄和雅致之间找一个平衡点，比如说，孔雀蓝底子上带暗纹的，或者深紫底子上有提花的那种。”

裘德顺听着，眼睛里闪过一丝赞赏。

他做了这么多年布料生意，见过太多来买云锦缎的人一开口就要大红色、明黄色，恨不得把喜庆两个字写在脑门上，根本不懂什么叫高级感。

眼前这个年轻姑娘几句话就把他对客户的定位说清楚了，正式宴会要的是底蕴和品位，不是炫富。

“许同志果然是懂行的。”裘德顺从圈椅上坐直了身体，语气里的热情里多了一份实实在在的认可，“您说的这种，我们行内叫‘文锦’，跟那种婚庆用的‘吉锦’不是一个路子，文锦的底色素雅，提花含蓄，远看是一种颜色，近看才能看出里面的经纬纹样，穿在身上走动的时候，那些纹样在光底下若隐若现，那叫一个讲究。您稍等一下。”

他站起身，走到茶室外面，对着一个伙计招了招手，低声吩咐了几句。

伙计点了点头，快步走进了铺子后面的仓库。

裘德顺重新坐回来，把茶给她续上，自己也端起杯子喝了一口。

“许同志，说句实在话，您要是前两天来，我还真拿不出这文锦来，这批货是厂里上个月刚出的，总共也就五匹，两匹孔雀蓝，两匹紫棠色，还有一匹墨绿。其中三匹已经被省外事办订走了，剩下那匹孔雀蓝和一匹紫棠色，本来是留给几个老客户的，不过既然郭厂长亲自打的招呼，又是顾首长的朋友，这面子我老裘一定给。”

许栀放下茶杯，看着裘德顺的眼睛，语气坦诚而直接：“裘老板，您肯匀一匹给我，这个人情我记下了，价格方面您按市场价走就行，不用看谁的面子打折。”

裘德顺愣了一下，然后哈哈大笑起来，笑声把茶桌上的一摞账本震得晃了晃。

“许同志，您这人爽快，我老裘就喜欢跟爽快人做生意。”他放下茶杯，伸出一只手掌摊开，“孔雀蓝那匹，市场价这个数，您是郭厂长介绍来的，我再让一成。”

许栀看了一眼他的手掌，心里快速换算了一下，这个价格确实公道，甚至比她预期的还略低一些。

“成交。”她伸出手，跟裘德顺握了一下。

这时候伙计抱着一匹布从仓库里出来了，正是那匹孔雀蓝云锦缎。

布料被小心翼翼地放在茶桌上，裘德顺站起来把布匹展开了一截，让许栀仔细看料子。

云锦缎确实名不虚传。孔雀蓝的底子在茶室的暖光下呈现出一种接近深海的颜色，沉稳、深邃，但随着布料角度的变化，里面藏着的提花纹样就浮现了出来，是传统的缠枝莲纹，经纬交织得极细密，每一个花瓣的弧度都精准流畅，好像有工笔画师在布面上用极细的笔一笔一笔描出来的。

手摸上去的时候，触感光滑细腻，带着真丝特有的微凉和垂坠感，又不是那种单薄的丝滑，而是有分量的。

许栀把布料翻过来看了看背面，又用手指捻了捻布边，检查了织造的密度和锁边工艺。