“还是窦经理，您最独具慧眼，我有什么想法都瞒不过您。你也知道我们合作社是集体企业，我们县里面才是我们合作社现在最大的股东。当初要是没有县里面的支持，我们合作社也不可能进入服装产业，有今天这样的成绩。

可是窦经理，您本身就是国营企业的管理者。也应该清楚咱们国营大厂在搞经营的同时所肩负的社会责任……”

大家都把话说到这儿，也同时顿了顿，看清楚了面前窦经理脸上的表情以后，这才继续让他介绍起了他们县里面玻璃瓶厂的情况来。

“窦经理，您可能不了解我们县城现在的情况，以前我们合作社还没有成立之前，我们县里面最大的两个企业。一个是我们县里面的纺织厂，另一个就是我们县城的玻璃瓶厂。不瞒您说，以前我没有下海创业的时候，就是我们县玻璃瓶厂的一名普通的卡车司机。”

结果张家栋如实的向说明了自己以前的身份以后，果不其然，窦经理对张家栋的创业经历也表现出了应有的意外态度。

“哦？张家栋同志实在是没有想到啊，你和你们县里面的玻璃瓶厂居然还有这样的渊源？”

“是啊，不光如此，就连我父母以前也都是我们县里玻璃瓶厂的职工。我们一家。五口，兄弟姐妹，三人全都是靠这作工厂养活大的。可是现在我们县里面的玻璃瓶厂在生产上却遇到了一些问题，因为停工停产了将近几个月的时间。所以想要再继续复工复产，也有些不太容易。

可是窦经理你也清楚的，像我们像你这样的支柱企业少说也有几千名的员工。在他们身后可就是上千像我们家一样的家庭要等着厂里面发工资，让家里糊口呢。我们玻璃瓶厂。生产的玻璃瓶卖不出去，厂里面的工人没有工作，一直亏损下去可不成啊……”

张家栋把话说到这儿，窦经理才终于明白了一些张家栋的意思。

“所以张家栋同志，你这次专程来找我，不是为了你们合作社，反而是为了解决你们县里面玻璃瓶厂的生产问题才来的？”

“是这样的，窦经理。关于我们合作社屠宰场跟咱们济南食品厂的供应商关系，我觉得其实不管是价格上还是其他各个方面，我们合作社都愿意为咱们济南食品厂的发展，做出一定的让步。

可是你也知道的，如果我们县里面玻璃瓶厂这么大的国营工厂，突然就这么陷入困境，因为经营不善而直接关厂停产了。我觉得作为在玻璃瓶厂工作了这么久的老员工来说，我如果真的不做点儿什么，不管是于情于理都有些说不过去了吧？”

而张家栋的回答也实在，干脆直接和对方表明了自己的意图，也他们合作社，屠宰场愿意进一步降低销售价格为条件，直接请求眼前的窦经理为他多出出点子。

面对张家栋一脸诚恳的态度，杜经理也是点了点头，随即又摇了摇头，似乎是有些为难地答道。

“嘶……可是张家栋同志你也知道的，我们济南食品厂虽然也是咱们独省食品行业响当当的大厂了，可是毕竟我们所从事的都是肉食产品。也用不上你们县里面玻璃瓶厂生产那些玻璃瓶啊？你找我来帮忙啊，似乎是有些……”

当着张佳栋的面儿，窦经理不好意思直接说出自己的心里话，告诉张家栋这是找错了人，他们食品厂根本没有对玻璃瓶的需求。

可是，陈家栋还不等对方推辞，便直接接过话茬继续解释道。

“窦大哥，您这是怎么了？我也不是不知道咱们济南食品厂的情况，以咱们厂里面在整个鲁省食品行业响当当的地位，还有您在咱们食品厂工作这么多年的经验。我觉得就算是您肯为我们县里面的玻璃瓶厂出出主意，那也是不枉我此行啊？”

“只是为了找我了来出主意这么简单？”

终于确定了张佳栋来意的窦经理，此时心里虽然有些意外，看着张家栋一脸真诚的表情，却又觉得他似乎并不是在跟自己开玩笑。

“张家栋同志，你说的这些的确是没错。可是我在食品行业这么多年与我打交道的都是肉食产业相关的客户和企业，你们玻璃瓶厂的客户如果没有记错的话，应该大多都是以罐装饮料或者是酱油这些调料为主的吧？我记得你们青岛本地就有知名的啤酒厂，你要不再往那边考虑考虑？”

在整个80年代，青岛本地的青岛啤酒和崂山啤酒就已经享誉全国了，所以窦经理面对张家栋的请求，第一个想法便是建议张家栋就近考虑，先找找关系能不能与当时大麦的青岛啤酒和崂山啤酒建立供应商的关系。

可是张家栋却直接放点儿筷子，朝窦经理摆了摆手解释道。

“窦经理，你也许也不太清楚我们青岛本地的情况。青岛啤酒厂和崂山啤酒原本就有自己专门的玻璃瓶厂，是不可能用我们县里面玻璃瓶厂生产的那些瓶子的。”

毕竟即使在那个年代，像青岛啤酒这样享誉全国的知名企业，又有一定的出口需求。就一定会考虑到自己产品的品牌形象。

所以早早的就已经建立了自己罐装所用的玻璃瓶的生产线，根本就不会使用他们县里面玻璃瓶厂这种经常需要回收再利用的低端产品。

结果窦经理好不容易的建议，却又被张家栋驳了回来，实在是有些无计可施的对方不得已又重新陷入了沉默。

直到他们国英大饭店的服务员端着一杯刚刚磨出来的豆浆，来到了张家栋他们所在的餐桌旁，向餐桌上的两个人介绍道：

“这两位同志，这是我们国营饭店新推出的养生豆饮，特意送给你们喝的。请你们品尝一下，随时可以像我们国营饭店对你们今天吃的这些菜品，提出改进的意见。”

不愧是济南红星饭店的服务员，不管是行为还是举止，都落落大方，将自己手上托着的那一瓶热气腾腾的豆饮碰到张家栋他们的桌子上以后，便退了下去。

“窦经理，你们济南本地的国营饭店还挺有意思的。顾客们到这里来消费，他们居然还赠送免费的饮料？”

张家栋毕竟是一个过来人，如果这样的行为放在以后的确是不算少，但是在那个即便是到国营饭店里吃饭也得凭票的特殊年代。

这样赠送领导的行为确实让他完全没有想到的。

“嘿！张家栋同志，你是不知道我们济南人有多好客。所有的国营饭店都有赠品，要么是赠送一盘儿冷菜，要么就是像这样送你一份他们国营饭店自己做的饮料。你看现在不是冬天嘛，热乎乎的喝一杯，也尝一尝我们本地国营饭店的手艺！”

窦经理一边说着，一边就随手抄起桌上的那一罐豆饮，然后替张家栋满满的斟上了一大杯。

还真别说，看着这一杯热气腾腾，白花花的饮料，张家栋还真是有些心动了。

也是为了不驳对方的面子，直接端起杯子来，就给自己灌了一大口。

结果不成想，这看似毫不起眼，普通的鲜榨豆浆，却让张家栋眼前一亮，喝出了许多在上一次他似曾相识的味道来。

“咦？杜经理，你们这个国营饭店提供的豆也好像跟我们外面卖的那些豆浆不太一样啊？里面好像除了有豆子，花生，我还喝出了核桃的味道啊？”

张家栋实在是不好形容自己。刚才品尝的这一口热饮料的口味，结果他的评论刚一说出口，对方便直接哈哈大笑了起来。

“张亚东同志，我就说吧。我们济南的厨子，手艺那可是响当当的。就凭这一杯饮料要是能卖到外面去，以现在这么冷的天气，能热气腾腾的喝上这么一杯暖身暖胃的热饮，你说那还不得卖爆了？”

结果说者无心，听者却有意。

窦经理随口而说的这一番话却直接点醒了张家栋，让他端着手里自己已经喝了大半杯的混合饮料，差一点儿兴奋的叫出了声。

“对呀窦经理，你说得对呀！这要能是在市面上推出一款类似这种热豆浆的混合饮料，那不就直接解决了我们县里玻璃瓶厂现在的经营问题了吗？！”_c