听到的张主任的话，小林笑着点了点头，语气热络却不失分寸：

"张主任，不瞒您说，我们这次专程从日本飞过来，就是冲着贵集团这个项目来的。旭硝子和板硝子两家公司，都是真心实意想参与这次投标，也希望能跟贵集团建立长期的合作关系。"

张主任听完，脸上的笑容稍微收敛了一些，伸手拿起桌上的搪瓷茶缸，又喝了一口，放下，然后缓缓摇了摇头，语气里带着几分为难：

"小林先生，你们来得……恐怕不是时候啊。"

小林微微一愣，脸上的笑容没有变，但目光已经变得专注起来：

"张主任，这话怎么说？"

张主任叹了口气，压低了几分声音，语气里带着一种公事公办的无奈：

"不瞒二位说，这次招标还在前期阶段，上面对保密工作抓得很严。所有参与投标的供应商名单、采购标准、评标流程，现在都是保密的，我们这些办事的人，也不能随便往外透露。你们两位大老远跑这一趟，恐怕……暂时还接触不到什么实质性的信息。"

小林听完，没有露出失望的表情，反而笑了笑，目光里带着一种了然的意味。

他往椅背上靠了靠，语气忽然一转，带着几分熟稔的随意，像是随意聊起了家常：

"张主任，我听说，您家公子前不久刚刚办了喜事？"

张主任闻，脸上的神色微微一怔，随即露出一丝意外的笑容：

"哟，小林先生，您这消息倒是灵通得很啊。"

小林笑着摆摆手："哪里哪里，我也是听朋友偶然提起的。这么大的喜事，张主任您也不通知我们一声，真是太见外了。"

张主任笑着摆摆手，嘴上说着"不敢不敢""都是小事"，但脸上的笑意却明显比刚才又深了几分。

小林顺着话题，又聊了几句对方儿子的婚事，问了问新娘子是哪家的姑娘、婚礼办得热不热闹，气氛一时间又热络了起来。

聊了一会儿，小林忽然话锋一转，语气里带着几分真诚的关切：

"张主任，您这么大的喜事，我们这些老朋友，按理说应该登门道贺的。您不通知我们，那是您客气，但我们要是假装不知道，那就是我们不懂礼数了。"

他顿了顿，笑着说道：

"还好，我也不是空手来的。"

小林从公文包里摸出一张名片，递到张主任面前，语气随意而自然：

"张主任，您给我一个地址，我回头安排手下的销售员，把我们日产最新款的彩电，亲自给您送到家里去。一点心意，算是我和中村先生给您公子新婚的贺礼。"

张主任闻，脸上立刻露出一副受宠若惊的表情，连连摆手，语气里带着几分不好意思：

"哎呀，小林先生，您这太客气了，太客气了……这怎么好意思呢，也没帮到你们，我就收您这么重的礼，不合适、不合适……"

他嘴上说着"不合适"，但目光却在小林递过来的名片上停留了好一会儿，手指微微动了动，终究还是接了过来，小心翼翼地放进了抽屉里。

"那……那就多谢小林先生和中村先生的美意了，我替我家那小子，谢谢二位。"张主任脸上的笑容又浓了几分，语气也比刚才热络了不少。

小林笑着摆了摆手，示意不必客气。

而中村坐在一旁，始终没有出声，只是端起茶杯，轻轻抿了一口，目光低垂，掩住了眼底一闪而过的一丝复杂神色。

接下来的谈话，果然顺畅了许多。

张主任像是打开了话匣子，开始主动聊起这次招标的流程和各种细节。他压低声音，带着几分"自己人"的口吻，把这次招标的产品规格、技术要求和评标标准，一五一十地透露了出来。

"……这次采购的汽车玻璃，主要是前风挡夹层玻璃和车门窗钢化玻璃两大类。其中夹层玻璃的要求是――厚度不低于5毫米，pvb中间膜厚度不低于0.76毫米，透光率不低于75%，碎落试验要符合国标，耐热性、耐湿性、耐辐照性，都要达到一级标准……"

小林一边听，一边频频点头，目光里却渐渐浮起一丝掩饰不住的得意。

他悄悄看了中村一眼，嘴角微微勾起，似乎在说：看到了吧？

这些参数，确实很严格，甚至可以说是按照国际标准来制定的。以他对中国国内玻璃行业的了解，那些小厂别说生产了，连看懂这些技术指标的人恐怕都没几个。

而旭硝子和板硝子，早在十年前就已经能够稳定量产达到甚至超过这些标准的产品了。

小林心里越来越笃定――这单生意，他们吃定了。

又聊了一会儿，该问的也都问得差不多了，眼看着再坐下去也聊不出什么新东西，中村放下茶杯，给小林递了一个眼色。

小林心领神会，笑着站起身来，伸出手：

"张主任，今天真是多谢您了，耽误了您不少时间。我们就不打扰您工作了，回头等招标正式开始，我们再正式提交材料。"

张主任也连忙起身，握了握小林的手，满脸堆笑：

"客气客气，两位慢走，有什么需要了解的，随时可以来找我。"