后来她远赴港岛、扎根立足，两人隔着山海断了联系，一别便是数年。

从周秉昆口中，郑娟方才得知，半年前于虹顺利诞下一名男婴，日子安稳顺遂。孩子恰好比自己的儿子小上一岁，二人皆是为人母，心境相通、话题相近，重逢之后更是有说不完的家常、聊不尽的心里话。

只是此刻身后跟着一众厂区干部、市局领导，人多眼杂、公务在身，不便久坐深谈。郑娟便和于虹约定，中午闲暇时分，让她前往自己的临时办公室细叙旧情，于虹欣然应允，眼底满是重逢的欢喜。

逐一巡查完所有生产车间、流水线厂房，郑娟带领四名港岛工作人员和水自流，与东方服装厂全体班子成员、吉春市外经贸局一众领导，一同移步大型会议室，召开专项合作推进会。

会议席位排布规整、主次分明。郑娟与港岛团队端坐会议桌一侧，东方服装厂管理层落座对面，市外经贸局的干部们分列两侧列席，氛围正式庄重。

端坐于此熟悉的会议室，郑娟心底生出万千感慨、五味杂陈。

恍惚间依稀记得，自己初入东方服装厂的第一年，踏实勤恳、潜心做事，却因岗位特殊、薪资优异，引来不少职工的眼红嫉妒，无端遭遇诸多非议、排挤与刁难，一路走来步步不易。

可短短数年光阴流转、世事变迁，如今的她，已然成为支撑吉春外贸创汇的核心人物，是全城公认的“财神爷”。

这个年代虽未将经济建设作为核心，但外贸创汇、积累外汇储备，是各地政府至关重要、优先级极高的核心工作。

彼时国内工业基础薄弱、产业链不完善，大量工业设备、精密物资都依赖进口，需要消耗巨额外汇；而对外出口的产品，仅有矿产、农产品等低端原材料，贸易逆差极其严重，外汇缺口巨大、常年紧缺。

像东方服装厂这般，无需消耗本土稀缺原材料，仅凭手工制造、服装代工便能稳定赚取大额外汇的企业，放眼全国都寥寥无几、弥足珍贵。

起初，吉春本地对这份外贸订单并未有太强的危机意识。直到听闻广东各地政府为争抢耀天商贸的服装订单，地方领导亲自带队远赴港岛，私下登门洽谈、全力争取资源。

众人方才彻底慌了神。

吉春地处内陆、远离港岛港口，运输路途遥远、周转周期长、物流成本高，相较于沿海的广东代工厂，毫无区位优势。也正因如此，已有部分零散订单悄然流失、被广东方面截走。

订单流失、份额缩减，意味着厂区减产、外汇锐减，直接牵动全城经济。

正因深知其中利害，此番郑娟归乡，吉春从上到下、政企各方都高度重视、全力配合，所有人的目标高度统一：不惜一切代价，牢牢稳住耀天商贸的外贸订单，守住东方服装厂的出口份额。

会议正式拉开帷幕，市外经贸局领导率先起身开场致辞。

他首先对郑娟一行港岛团队的远道而来表示热烈欢迎，郑重表态，接下来一个多月的驻场工作中，市里会提供全方位后勤保障、政策支持，全力解决食宿、工作各类问题，确保港岛团队在吉春住得安心、工作顺心、诸事顺遂。

紧接着，东方服装厂厂长、书记曲秀贞起身发，语气真诚热忱：“各位同志，大家好。我是东方服装厂厂长兼书记曲秀贞。今天，我们热烈欢迎我厂昔日优秀职工、先进工作者郑娟同志回家！”

话音落下，全场响起经久不息、热烈真诚的掌声。

掌声渐歇，曲秀贞继续郑重说道：

“郑娟同志如今是港岛耀天商贸董事长之女，也是本次驻场交流团队的总负责人。为保住东方服装厂的外贸订单、稳固吉春创汇体量，郑娟同志付出了诸多心血、做了大量务实工作。”

“接下来的驻场期间，耀天商贸专业团队将长期驻守我厂，全面对接采购、生产、技术、物流运输各大核心部门。双方将协同发力、开源节流，进一步提升产品核心竞争力，稳稳守住既定出口份额。同时，团队将深度对接我厂设计中心，助力产品迭代升级、优化款式，全面匹配耀天商贸的海外市场需求。总而之，我厂全体人员必将全力以赴，狠抓产品质量、严控生产成本，精益求精、实干担当，为国家创收创汇、创造更大经济效益。”

曲秀贞发完毕，郑娟从容起身，接过话语权，语气温和却笃定有力：

“各位领导、各位同事，大家好。我如今正式姓名为陈诗诗，但我更希望大家依旧唤我郑娟。唯有听到这个熟悉的名字，我才有归家之感、有亲人之感。东方服装厂是我的老东家、是我的娘家，我在此成长、在此起步，今日归来，我必将倾尽所能、用心回馈这片故土、这座厂区。”

“港岛是全球顶级的转口贸易港口，商贸四通八达、货通全球，服装产业是其核心出口品类之一，海量服饰经由港岛中转，远销欧美、遍布世界。耀天商贸作为港岛头部服装转口企业，体量庞大、渠道广阔，但行业竞争同样白热化、日趋激烈。我们对外采购、代工贴牌，核心只看两点：价格与品质。唯有性价比过硬、质量达标，才能站稳海外市场、持续走量热销。”

“东方服装厂的优势十分突出：规模化生产体系成熟、国内先进设备配齐、原材料供应链稳定、产业工人队伍庞大扎实，完全能够保障大批量、常态化的产能供给，这是很多小型代工厂不具备的底气。”

“但我们的短板也十分直观、难以规避。内陆区位偏远，距港岛港口路途遥远，运输成本居高不下、周转周期漫长；样品邮寄、款式对接耗时太久，严重制约产品迭代更新，导致跟不上海外市场节奏。相较于交通便捷、反应迅速的广东沿海代工厂，这些客观短板，短期内无法彻底根除。”

说到此处，郑娟刻意稍作停顿，目光缓缓扫过全场，细致观察在座所有领导、职工的神情态度。

众人皆凝神细听、眉头微蹙、认真思索，却无人能开口提出妥善的解决方案。

所有人都心知肚明，这是地理区位带来的客观硬伤，是天然短板，寻常办法根本无法破解。

待全场沉静片刻，郑娟再次开口，语气沉稳笃定：

“诸位，看似无解的困局，实则有破局之路。我们无需与广东代工厂正面竞争、同质化内卷，反而可以优势互补、错位发展、各取所长。”

“广东交通便捷、反应快速，适合生产款式新潮、迭代迅速的快消类服饰，快速适配短期市场潮流；而吉春坐拥北方丰厚的纺织原材料资源、规模化成熟产能，我们可以深耕经典版型、冬季厚款服饰，主打欧美长期稳定的刚需市场，避开内卷、精准突围。”_c