在大自然中，一山难容二虎。在情场上，爱是排他的。在商场和政坛上则是“卧榻之地，岂容他人酣睡”。竞争因此便是必然的，要在竞争中生存并发展起来，免不了要心黑手辣，否则只能任人鱼肉。
不要有“妇人之仁”
楚王命令成得臣为大将、斗勃为副将进攻宋国。宋襄公与司马公孙固研究对策，公孙固剖析宋襄公靠什么取胜，宋襄公回答说：“宋国虽然兵甲不足，但仁义有余。从前武王只有三千猛士，却战胜了殷纣王的上万军队，靠的完全是仁义。”
于是，宋襄公在战书的末尾批上十一月初一，双方在泓阳交战。又命令制作一面大旗插在大车上，旗上写着“仁义”两个大字。公孙固暗暗叫苦不迭，私下里对乐仆伊说：“战争本来就是厮杀，如今却说仁义，我不知道我们国君的仁义在什么地方啊上天夺回了主君的灵魂，我认为已经很危险了!我们一定要小心行事，不使国家灭亡就万幸了。”
楚军成得臣在泓水岸北驻扎，斗勃请令说：“我军应五更时渡河，以防宋兵布好战阵攻击我军。”成得臣一笑说：“宋襄公做事迂腐至极，一点不懂兵法。我军早渡河早交战，晚渡河晚交战，有什么担心的呢”天亮以后，部队才陆续渡河。公孙固请襄公下令出击，说：“楚军在天亮才渡河，过于轻敌。我们乘他们没渡完，冲上前去厮杀，是以我们全军攻击他们部分，如果让他们都渡过来，楚兵多我军少，恐怕不能得胜，你看怎样”
襄公指着大旗说：“你看见‘仁义’两个字了吗我堂堂正义之师，岂有乘敌军渡一半而出击的道理”公孙固又暗暗叫苦。一会儿工夫，楚兵全都过了河。成得臣戴着精美的帽子，上面扎着玉缨，上身绣袍，外着软甲，腰挂雕弓，手执长鞭，指挥士兵东西布阵，气宇轩昂，旁若无人。公孙固又对襄公说：“楚军正在布阵，尚未形成队列，现在立即击鼓进攻，楚军一定会大乱。”
襄公往他脸上吐唾沫说：“呸!你贪图一次冲锋获得的小利，就不怕不配千秋万代的仁义之名吗我堂堂正正之师，岂有乘敌人没列成阵就进攻的道理”公孙固只好再次暗暗叫苦。楚兵摆好阵势，只见人强马壮，漫山遍野，宋兵人人面带惧色。襄公下令击鼓，楚军中也响起击鼓声，襄公自己举着长矛和护卫的官兵催马向楚阵冲来。
成得臣见宋兵来攻，暗自传下号令，开了阵门，只放襄公一阵车马进阵。经过一阵冲杀，宋军大败，“仁义”大旗已被楚军夺走。襄公身上受了许多伤，右腿中箭，折断了膝中之箭，已站不起身来。幸好公孙固赶来，把襄公扶到自己车上，用自己身体挡在前面，奋勇向外冲出。等到冲出楚阵，护卫的官兵已没有一个生存。宋军的战车兵甲，十丧八九。
成得臣乘胜追击，宋军大败。公孙固与襄公连夜逃回都城。宋兵死的人很多，他们的父母妻子都聚在一起讥讽襄公，埋怨他不听司马的话，以致有此大败。襄公听到这些话后，感叹道：“君子不重伤别人，不擒拿年纪大的人。我要用仁义带兵，岂能仿效这种乘别人危险而行动的事情”举国上下没有不讥笑他的。
心慈手软对政治家、军事家来说，都应该算是致命的弱点，是他们失败的一个重要原因。因为他们面对的是你死我活、你上我下的斗争，对敌人的仁慈就是对自己的残忍，这个道理是显而易见的。比如楚汉之争，本来是你死我活的事情，项羽在关键时刻，却来个“妇人之仁”，放刘邦一马，放的结果是虎归山、龙入海，项羽最后只能“霸王别姬”。
当我们面对你死我活的争斗时，也不可有“妇人之仁”。要知道，世间的规律本就是“适者生存，胜者为王”。
揪出狐狸的尾巴
对于那些别有用心的奸佞小人，要不为其谄所动；不为其求怜同情；不为其馈赠所贪心。行走人世间，必须识破他们的奸谋，不屈不挠地同他们做针锋相对的斗争。
朱博本是汉代武官，但他任左冯翌时，却很有狡诈文官的制人手段。
长陵大隆中有个叫尚方禁的，年轻时曾因强奸罪被人用刀砍伤面额。官府的功曹受了他的贿赂，不但没有革除他的官职，反而调他作了守尉。
朱博听说这件事后，就找了个借口召见了尚方禁。朱博支开左右后径自问他：“你脸上的伤是怎么回事”
尚方禁知道朱博已了解实情，不敢隐瞒，具实报告了经过。
朱博笑着说：“大丈夫难免犯错误，我想为你洗刷耻辱，你愿为我效力吗”尚方禁又喜又怕：“万死不辞!”
朱博命令他不得向任何人泄露今天谈话的内容，让他有机会就记录下同僚中的不好论，随时报告自己。
朱博以此为突破口，自此长陵上下的大小事情，他都知道得一清二楚。尚方禁因怕朱博因过去之罪处罚自己，就全力效忠以求赎过。
过了一段时间，朱博又召见了那位受贿的功曹。朱博关上门，一一列举了功曹的过错，痛加斥责。然后，又要他把所有受贿勒索的事一一写下来。
朱博收好他的罪状之后，对他说：“现在给你戴罪立功的机会，要好好改过自新!”
功曹回去后，果然把平时的气焰收敛了十分，小心谨慎，如履薄冰，生怕有半点闪失。
朱博就是利用这种“撒手锏”，使那些不服于自己的同僚，一一拜倒在自己脚下，乖乖俯首听命。
谁狠谁就赢
在大自然中，一山难容二虎。在情场上，爱是排他的。在商场和政坛上则是“卧榻之地，岂容他人酣睡”。竞争因此便是必然的，清代山西两大典当铺的龙争虎斗便印证了这一点。
清初年间，山西豪富亢氏在原籍平阳府开设有一家当铺，后来有人在亢氏当铺附近也开设了一家当铺。亢氏眼见自己开办的当铺营利被别人抢夺，很不甘心，决心挤垮这家当铺，于是，每天派人到这家当铺中典当一个金罗汉，典价银1000两，连续典当了三个月，把这家当铺的资本几乎典当光了。
这家当铺的主人着了慌，忙问典当人何以有这么多的金罗汉要典当来人答道：“我家有金罗汉500尊，现只典当了90尊，尚有410尊金罗汉要拿来典当哩!”这家当铺主人听了大吃一惊，急忙向来人施礼，询问来人的主家，才知原来是平阳府巨富亢氏。当铺主人自知不是亢氏的对手，只好托人与亢氏协商，请将金罗汉赎回，自己关门闭业含泪远走他乡。
商场就是这么残酷。你争我夺，这一轮大战的硝烟未散，新一轮大战的帷幕又悄然拉开。商场之中，几家欢乐几家愁。每一个成功者都会身经一次又一次的较量，不管自己承认与否，实际上每一步前进都是在践踏对手的耻辱与悲伤。
竞争是必然的，否则就没有进步。竞争是一种狠的较量，谁狠谁就赢。
设个圈套让人钻
在日常生活中，如果你与对方发生冲突，或不能用说服的手段来使对方就范时，不如顺着敌人的意愿，引导他发生错误。即在说话时，故意设置一种圈套，进了这个圈套，对方则犯了错误。设得巧妙，迷惑性大，诱惑力大，才能牵着对方的鼻子走。
一天，街上走着一位漂亮姑娘，有位“摩登”男子见后紧随其后。当姑娘问他为什么要跟踪时，男的说：因为你太漂亮了，我非常爱你。姑娘说：“我的朋友就在你身后，比我还要漂亮。”男子回头找了半天，也没找到，于是追上已经走远的姑娘，质问她为什么骗人。
这位女青年说：“不，是你骗了你，如果你真心爱我，那么为什么去追另一个女人，经不起考验，还想跟我交朋友，请你走开!”
摩登青年被说得面红耳赤，讪讪地溜了。
这位女青年之所以能制伏“摩登”男青年，是顺着对方贪图美色的心理，对方不知是计，却去追更美的姑娘，这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗。女青年顺水推舟，让对方自暴其丑，达到了目的。
运用这一方法可以大大减少正面进攻中的阻力，其成败的关键在于“诱”字。但这种“诱”并不能简单地看成是用假象迷惑、欺骗对方，而是诱导对方随从自己的意愿向真理低头的方法。
钓鱼不能让鱼察觉钩上的饵；捕兽不能让兽发现浮土下面的陷阱。诱敌就范法是用别人意想不到的策略来取得攻心的胜利。
也许你有这样的经验，当你停步于百货商店的专柜前，数着钱包里的钱，正在犹豫是否该买哪一件衣服时，如果对方是位精明的售货员，她会暂时观察正在迷惑的你，然后提供选择说：“颜色方面，你是希望明亮些还是稳重些”
事实上，你犹豫并非是由于颜色或款式的关系。但此时售货员却把你要购买作为既成的前提，直接展开第二阶段的提问，这种“两者必居其一”的提问，导致你忘记了刚才所犹豫的真正原因。最后，售货员还会补充道：“这个，……就你的体形和年龄看，我建议你还是选择色彩明亮一点的为好。”
如此一步一步地，你就被诱导以购买为前提来思考问题。这样，你早先那是否要购买的选择，不知不觉地就被她那或买明亮的或买稳重的色彩的选择所代替，而且还使你错觉自己是做了一项自由的选择。
暗设“陷阱”法还有一种方式是，提问人根据一般人对后来提出的问题印象最深的特点，有意识地将自己的真正要求放到后一选择方案里。这样，对方在选择了后一方案后，还不觉得是掉进了人家的“陷阱”，而且以为是做出了一项明智的自由选择呢。
第二次世界大战期间，日本某家百货商店让售货员询问大批的采购客户：“是替你把东西送到府上，还是由你自己带回去”就是这么一句话，便使送货的工作量少了70%。因为当你提问时，许多人不由自主地选择了后者。
在论辩中，有时对方也会设置一些圈套，诱使我方上钩，我方在了解对方意图的基础上，在对方设圈套之外再设一层圈套，让对方在实施预定计划的过程中，落入我方的圈套，这就是论辩中的“套中套”。
新疆某地法官钟声旦同志遇到了这样一件事。一日，一少妇来到他的办公室，一进门就说：“我要离婚，但与其他要离婚的女方不同。”“为什么”老钟仍像平常一样发问。“我是被他强奸后不得已才与之结婚的。”她的态度有几分认真。“你当时为什么不控告”老钟一副疑惑的样子。“那时我是插队知青，他是一个刚落户的自流人员。不过，他有背景：他表哥是这个公社的党委秘书，有权有势。”
老钟有意撇开了话题，绕着圈子和她闲扯起来，几分钟后才拐到那个党委秘书身上：“他这个人怎么样”“这个人可厉害啦!”她十分认真地说。“真的？”老钟笑着追问了一句。“真的!不信你打听去。”老钟装出一副犯疑的样子，微笑着问道：“要是他强奸你，你敢怎么办”她歪着头，态度有十二分的认真，连连说：“我告!我告!”
这时，老钟收敛起笑脸，严肃地说：“一个普通农民把你强奸了，你说不敢告；一个‘有权有势’的党委秘书强奸你，你连连说要告，这话怎么解释”她无以对，只得悻悻离去。后来，老钟了解到：她想先与那本分的丈夫离婚，而后再回到城里去。
这时，老钟收敛起笑脸，严肃地说：“一个普通农民把你强奸了，你说不敢告；一个‘有权有势’的党委秘书强奸你，你连连说要告，这话怎么解释”她无以对，只得悻悻离去。后来，老钟了解到：她想先与那本分的丈夫离婚，而后再回到城里去。
在这里，少妇费尽心机编造谎，为了达到离婚的目的。而法官老钟发现破绽后，将计就计，诱其上钩，用她的“后语”揭穿了她的“前”，从而了解到真实的案情。
恐怖故事低声讲
“眼睛像嘴巴那么会说话”，这句话不仅指说话的内容，同时也包括说话的声调。激动时，任何人声音都会升高，心情不好时，声音会低沉。流氓在威胁人时，故意把声音压低，为的是向对方表示：“在这种情况下我还是很镇静的。”
常听人说开会时声音大的人占上风，但想说服人的时候，大声反而引起反效果。因为越是大吼大叫，对方听起来越觉得那是强迫式的，即使明知对方有道理，也很容易兴起反感的感情。因此如果想说服别人的话，小声说话才是上策。对方也比较容易打开心扉。另外，小声说话，对方为了怕听错，也会探出身子，洗耳恭听。
某先生有一个很小的事情，但颇启发人：一位滥用权威的警员为了停车超过一小时而给了我一张罚款单。他的态度并不十分果断，于是我走向他。他正站在十字路口。
“警官”，我低声地说，“我打算着手调查这个城镇里的停车问题。你可知道从这儿到‘一小时停车’标志有多远”
“我猜大概蛮远吧”，他回答着，并将罚款单拿走了。
低声讲话容易使人信服，因为它能显示说话人坚定的信心，而且没有虚张声势之嫌疑。
当别人侮辱你，别涨红了脸，别像个自信的巨人般高视阔步。假使你觉得他想欺骗你，你就把有力的证据摆在后头。你的麻烦愈是大，你所表现出的力量就要愈是小。只有懦夫才又威胁又大叫的。
交际中常有这样的情况：声音最大、吵得最凶，往往是有十分害怕的痛点的，选出其痛点为突破口，则可一举击败对方。
一位税务人员接到举报去查封一家偷税的烟店。当税务人员一开口询问有关的情况，老板就大声地指责税务人员偏听偏信，并大骂同行嫉妒他、诬陷他，那劲头仿佛是税务人员得罪了他，被他数落似的。
但这位税务人员从他丰富的工作经验中得知：越是这种人越有问题。于是不与他正面冲突，只平淡地丢下一句：“你先别吵，过几天我们带几个人来查查再做结论。”烟商听了这话越发摸不到底。虽然强作欢颜送客，但客人已明显看出其怕查的痛处。那税务人员嘱咐他的住在烟店对面的一位正直的朋友暗中注视他家的动静，一有情况立即打电话通知。
当天晚上烟商用一辆平板车装了二十多箱香烟准备转移，被及时赶来的税务人员当场查获。如果税务人员和这烟商刀对刀、枪对枪地干起来，最终只能落入烟商的圈套，既不能完成任务，也不能制伏对方。
在这场对抗中，税务人员使用了敲山震虎、打草惊蛇的恐吓，而成功的关键就是在打草时不图张扬，只此一句，却起到了真正的惊吓作用。如果太过吓唬，对方不但不会受惊，而且会以为你在诈他、唬他，于是在心理上会产生对你的怀疑和防范。
以子之矛，攻子之盾
傲慢无礼之人，常自大。与之交谈，其语多半不敬，甚至具有侮辱性、挑衅性。者不逊，听者不悦。若愤起而以武与之抗衡，且不说力量悬殊，后果难以预料，就是你胜了，他也未必服你。高明的人会把握住对方的逻辑，以牙还牙，让他服输。以下这则典故也许是对“以牙还牙”的最好注解之一了。
春秋战国时期，齐国和楚国都是大国。有一次，齐王派大夫晏子出使楚国。楚王依恃自己国势强大，想乘机侮辱晏子，显示一下楚国的威风。
楚王得知晏子身材矮小，当晏子来时，叫人在城门旁边开了一个五尺高的洞，要求晏子从这个洞钻进去。晏子看了看，对接待的人说：“这是个狗洞，不是城门。只有访问‘狗国’，才从狗洞进去。我在这儿等一会儿，你们先去问个明白，楚国到底是个什么样的国家。”守城门的人立刻把晏子的话传给了楚王。楚王只好吩咐大开城门，把晏子迎接进来。
晏子见了楚王。楚王瞅了他一眼，冷笑一声说：“难道齐国没有人了吗”晏子严肃地回答：“这是什么话我国首都临淄住满了人，大伙儿都把袖子举起来，就能够连成一片云；大伙儿都甩一把汗，就能够下阵雨；街上行人肩膀擦着肩膀，脚尖碰着脚跟。大王怎么说齐国没有人了呢”楚王说：“既然有这么多人，为什么打发你来呢”晏子装着很为难的样子说：“你这一问，我实在不好回答。撒个谎吧，怕犯了欺君之罪。说实话吧，又怕大王生气。”楚王说：“实话实说，我不生气。”晏子拱了拱手说：“敝国有个规矩：访问上等的国家，就派上等的人去；访问下等的国家就派下等人去。我最不中用，就派到这儿来了。”说着他故意笑了笑，楚王也只好赔着笑。
晏子使楚期间，有一天，楚王正设酒席招待晏子。一会儿，有两个武士押着一个囚犯从堂下走过去。楚王见了，问他们：“那个囚犯犯了什么罪他是哪里人”武士回答说：“犯了盗窃罪，是齐国人。”楚王笑嘻嘻地对着晏子说：“齐国人怎么这样没出息，干这种事情”楚国的大臣们听了，都得意扬扬地笑了，因为这可以使晏子难堪、丢脸。
哪知晏子面不改色，对楚王说：“大王怎么不知道啊淮南的柑橘又大又甜，可是这种橘树一种到淮北，就只能结又小又苦的枳，这不是因为水土不同吗同样道理，齐国人在齐国能安居乐业，好好劳动，一到楚国，就做起盗贼来了，也许是两国的水土不同吧。”楚王听了，只好赔不是说：“我原来是想取笑大夫，没想到反倒让大夫取笑了。”从此，楚王十分尊重晏子。
晏子骂了楚王，而楚王反而收起了傲慢，并从此尊重起晏子来。这也许也是傲慢无礼者的一个可爱之处吧，只要你顺着他发话的逻辑，矛头一挑，直指他身上去，他没法不服。想想晏子，在生活的某些时候，做个外交家，感觉会很妙，结果会更好。
心软说不出“不”字