4．了解房屋的背景。

必须不动声色，把对手的情况了解清楚，看房子时，要对房子的结构、采光、周围环境等细心观察，还要多听卖主解释，多向卖主询问。要掌握背景材料，了解房屋推出市场有多久，出价是多少。一定要让卖主知道你买房是自己买，不是要转卖给他人。否则，卖主可能会出高价的。

5．掌握基本的杀价技巧。

购房谈判时，人们使用技巧的关键是掌握市场动向，做到心中有数，同时还要了解对方情况，知己知彼才能百战不殆。最后，心不妨“狠”一点，要狠狠杀价。

要把卖方的心理摸透，了解卖方售得的屋款想干什么。一旦离卖主卖房的期限较近，卖主就会产生尽快售出的急切之心，这时就是买方最有利的杀价时机。

杀价时要多讲房屋的缺点，使卖主怀疑自己所开高价的合理性，从而达到杀价之目的。如果卖主急着要得到卖房款，可故意拖延时间，等到临近期限的最后阶段就大胆杀价。有时明明对所看房屋非常满意，却要罗列出许多不喜欢的理由，欲擒故纵，狠狠杀价。

_s