许真本来想再喝一口，但听了陈澈的话，一脸纠结看了看他：“学弟，万一那个茶是阿婆采的怎么办？”

“。。。。。。你滚。”

插科打诨了这么几句，房间里的氛围稍微轻松了点，陈澈问道：“鹿姐，你不能每次喝茶都这么个流程来一套吧，也太麻烦了。”

洪鹿摇头道：“不是，有客人来的时候，我就会比较正式的这么泡一遍。”

“呵呵，我们就俩个大学生，也算你的客人吗。”陈澈笑道。

“你们刚来的时候我不觉得，现在我觉得你是比较重要的客人。”洪鹿瞥了一眼陈澈道。

“那真是承蒙抬爱了。”陈澈笑眯眯的，就像大boss最终暴露之前都是一副人畜无害的样子。

“好了，我的尊重给到了，小陈小许，该说说你们到底是来干什么的了。”洪鹿长舒了口气，语气认真的说道。

“其实还真是来进货的，不过我得先问一下，鹿姐，我们学校里，你有几个学生代理。”

陈澈问道，然后又补充了一句：“应该。。。。。。能说吧？不算商业机密吧。”

洪鹿想了想，决定还是实话实说：“你们那边是叫香山苑吧？有做了一阵不做的，也有新加入的，你们那片的话，现在应该是8个左右，还有其他的几个男生宿舍区，基本也是这个数。”

绝大多数时候，真诚都比套路管用，尤其这种其实自己去调研一下也能得到差不多的答案的问题，如果自己瞎编个数字，等什么时候对方发现不对了，反而是在破坏信任的基石。

“女生有吗？”

“也有，人少一些。”

“嗯。。。。。。”陈澈沉吟了一下，跟自己估算的差不多，有人加入有人退出，整体保持供需平衡，倒不是跟每个宿舍的楼幢数量成正比。

陈澈又开始轻轻敲了几下桌子，静静思考了一会，才说道：“那这样，鹿姐，我这个月先保底从你这进一万块的货，下个月进一万五，再下个月的话两万，接下来三个月先这个数。”

许真在一旁听了睁大眼睛，凑过去小声点道：“学弟，这么多货我们消化不了吧。”

以许真的角度来看是没问题的，本身大学生就没什么钱，没那多的资金，每个月也就大几百一千块小打小闹的玩一下，钱货两讫，挣个零花钱，突然一下说要进几万块的货，根本接受不了。

陈澈给他一个眼神，示意他稍安勿躁。

洪鹿笑了笑，好心劝道：“小陈，有想法是好的，但还是要切合实际一点，一步一个脚印，不要一下子就跨这么大。”

自己虽然是在挣学生的钱，但基本的道德良知还是有的，毕竟不是商超社区，一个大学生压这么多钱做这个生意，太不理智了。

但洪鹿又看了看陈澈，对方脸上一股从容不迫的气度，像极了自己年会上远远看见的娃哈哈集团的高管，那么镇定，那么自信。

“而且要是我没能达到这个进货额度，每批货的进货价在现在的基础上每件额外涨两毛。”

陈澈又及其自信的说出了这么一句话。

“啥？”边上的许真怀疑自己是不是听错了，还有人自己砍自己的利润？

对面的洪鹿倒是脸上从之前带着一点点的轻视慢慢变得严肃认真起来。

一个人要从自己这进一大批货，而且如果没达到目标额还要降自己的利润，还有这种好事？

对面怕不是傻子吧？

洪鹿又看了一眼陈澈，看起来不像是傻子。

那很明显了，他还有自己的条件没开出来。

洪鹿问道：“那你的要求是？”

“我希望接下来，我们学校里的其他代理，你不作响应，统一由我们来供货。”陈澈非常平静的说了这么一句话。

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