纪良见他神色松动，也跟着顺势道：“我们兄弟俩今日前来，本是听闻老顺号名声，想做笔生意，今日恰巧遇到令郎，不如先谈谈正事。”

方老板打量着刘浩，见他举止得体，说话滴水不漏，倒不像寻常江湖人那般粗鄙。

他略一思忖，对管家道：“张管家，带着少爷和苏姑娘去后堂，准备好点心和茶水，看好他们。”

又对刘浩和纪良道：“二位随我来内堂谈谈。”

刘浩与纪良对视一眼，都从对方眼中看到了一丝了然，看来这趟老顺号之行，有戏。

…

穿过喧闹的前堂，内堂摆设精致，空中飘散着淡淡的茶香，里面的仓库堆积如山，方老板落座后开门见山：“不知二位想做什么生意。”

刘浩示意纪良把随身的几袋煤炭放在桌上，压低声音速度：“实不相瞒，我们是做烟花生意的，从北方到来，听说懂行的朋友说老顺号的材料质量比较好，特地来寻购。”

方老板眼中精光一闪，端茶的手顿了顿，烟花生意在这个世道并不是什么稀奇，但要用到最主要的材料硫磺硝石，且能他在这大明身后明着说，要么是不懂得其中的关节，要么是十分有底气那种。

他放下茶杯，慢悠悠的说道：“二位倒是坦诚，这两样东西，如今官府查的严，进货出货不是容易，出气门口也是要排查的。”

“排查的事情，我们早就想好解决办法，但材料的问题始终没有解决，所以来求求老顺号。”

刘浩接话，语气恰到好处的恳求：“扬州城内，论渠道稳定，货质好，没有人比得过方老板，我们要的量不小，若是合作，往后长期打交道。”

方老板手指敲着桌面，沉吟片刻：“硫磺硝石我这里确有存货，堆积如山不假，但风险就摆在这里，少了五两银子1斤免谈，这是看在令郎和二位有交情的份上，给的友情价。”

纪良一听皱起了眉头，刚要开口，却被刘浩的眼神按住，刘浩微微一笑，语气轻松且带有锋芒：“方老板是个生意人，知道“细水流长”这个道理，若成，你这库存能清出一半多，资金周转也快。”

“再者说，令郎今日之事，我们兄弟也算是帮了小忙，这点勤奋，难道不值几个银子吗？”

方老板眼皮微抬：“刘兄弟这话就见外了，知宥的事是家事，生意是生意，带着官府盘查的日紧，我这进货渠道可能随时会断，价格低，是要承担风险的。”

“风险我们懂，”刘浩点点头，语气更显真诚：“但我们能给你保障，往后每个月固定来取货，量只多不少？”

“你看你仓库内堆积如山，少挣一点差价，换一个长期稳固的客源，不必为销路烦恼，我们以后说不定会还在这里给你买其他东西？”

纪良这时沉声接话：“方老板，实不相瞒，我们从北边来，一路见了不少商号，老顺号的名声响亮，是因为讲信誉，但5斤一两，的确比平常的价格高出三倍——顾客诚心做生意，不是来挨宰的。”

刘浩看着，纪良语气直爽，却没带火气，句句落在实处，不愧是商人的儿子，还学了些讨价还价的本领。

方老板看着二人，刘浩沉稳善辩，纪良耿直实在配合着刘浩，倒真是一对互补的搭档，他沉默片刻，心中盘算：儿子今日劝对方人情，这二位目的性明确，看起来不像是善茬，说起话来有几分份量，跟他们杠上或许利大于弊。

两百斤的量，若能长期合作，确实划算。

他松了口，道：“罢了，看在你们救了我独子，又有诚意的份上，四两一斤，不能再少了。”

“三两五。”刘浩立即接话：“我再加上五十斤，二百五十斤，凑个整数，方老板，您卖的是货，我们求的是路，彼此让一步，往后好相见。”

方老板盯着他半响，忽然就笑了：“刘兄弟倒是会算账，今日老夫依你了，就定这个价。”

“爽快！”刘浩起身拱手，“方老板果然是做大事的人，这笔生意，我们做了！”

纪良也松了一口气，他虽然不善于辞，却也知道这个价已经大大出乎意料。

方老板喊来管家，吩咐道：“去仓库里取250斤硝石，硫磺，仔细打包，再准备两份契书，明码标价，每个月取货的约定，失效期半年。”

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