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当初拍会员资格时，还有人嫌贵。

如今看来，岂止是值？

光是“御用”这两个字，就够他们出去吹嘘半年的。

正说着，包厢门被推开。

陈寒走了进来。

今日他穿了身靛青色的细布直裰，头发用木簪绾着，看着清爽。

一进门，众人齐刷刷站起来。

“陈爵爷！”

“爵爷大喜！”

陈寒拱手还礼：“诸位坐，别客气。”

他在主位坐下，伙计立刻端上新沏的雨前茶。

沈员外先开口：“爵爷，昨日御赐匾额，咱们都瞧见了。这可是天大的荣耀，咱们这些老客也与有荣焉啊。”

陈寒笑道：“沈员外客气了。陛下厚爱，陈某惶恐。往后还得靠诸位帮衬。”

杭员外道：“爵爷这话见外了。咱们都是庄子的会员，一荣俱荣。您得了荣耀，咱们脸上也有光。”

这话说得实在。

在座的都是生意人，最懂“借势”二字。

陈寒如今有了“御用”名头，他们这些会员的身份自然也水涨船高。

往后出去谈生意，说一句“我是天下第一庄的会员，用的都是御用之物”，那分量就不一样。

陈寒喝了口茶，放下茶盏。

“今日请诸位来，是有几件事要说。”

众人立刻坐直了身子。

“第一件，”陈寒道，“玻璃镜和玻璃窗的买卖，如今在应天府算是打开了局面。但光靠应天府一地，市场终究有限。”

沈员外眼睛一亮：“爵爷的意思是……”

陈寒点头：“江南富庶之地，苏州、杭州、扬州、宁波，有钱人多的是。北边济南、开封，西边成都也都是大城。这些地方，市场还空着。”

杭员外忍不住道：“爵爷是打算往这些地方卖？”

“对。”陈寒说得干脆，“但光靠我一家工坊，产量有限，运力也有限。所以我想了个法子。”

他顿了顿，看众人神色。

所有人都盯着他。

陈寒继续道：“这法子叫‘代理’。”

“代理？”沈员外重复了一遍，不太明白。

陈寒解释：“简单说，就是找当地有实力、有门路的商人，从我这儿进货，运到当地去卖。价钱、规矩，按我定的来。卖得的利润，按比例分。”

这话一说，包厢里顿时静了。

几个富商互相看了看。

他们都是做生意的老手，一听就明白。

这不就是“分销”吗？

但陈寒说得更明白，规矩更细。

杭员外沉吟道：“爵爷，您这意思，是让咱们这些人，替您在外地卖镜子、卖玻璃窗？”

陈寒点头：“对。诸位都是各地有门路的，常年在江南、湖广、川蜀走动。手里有客源，有仓库，有车队。若是愿意，咱们可以合作。”

沈员外问：“那这利润……怎么分？”

陈寒早就想好了。

“镜子分两等。乙字镜，也就是诸位现在用的这种，批发价按售价七成算。丙字镜，是打算推的新品，比乙字镜稍差些，但价钱便宜，批发价六成。”

他接着说：“玻璃窗按尺寸算，三尺见方的玻璃板，批发价每尺三钱。安装的工钱、木框钱，另算。”

众人心里飞快盘算。

乙字镜现在卖五两到十五两不等，按七成算，进货价就是三两五钱到十两五钱。

运到外地，加价一两到二两卖出去，利润可观。

玻璃窗更不用说，一尺三钱，运到杭州、苏州，卖五钱甚至六钱，翻倍赚。

玻璃窗更不用说，一尺三钱，运到杭州、苏州，卖五钱甚至六钱，翻倍赚。

而且这东西是新鲜物，不愁卖。

沈员外第一个心动。

他本就是宁波人，在杭州、苏州都有铺面。

若是能拿到代理权，光是江南几府，就能赚一大笔。

但他没急着开口。

杭员外先问了：“爵爷，这代理……有什么条件？”

陈寒道：“条件有三。”

“第一，得是咱们庄子的会员。不是会员，免谈。”

众人点头，这合理。

“第二，得交押金。按代理区域大小，押金一百两到五百两不等。这押金不是白收，年底结算时，若是完成约定的进货量，押金全额退还，还按比例给分红。若是完不成，押金扣一半。”

这条件有点苛刻，但也能理解。

陈寒得保证代理商认真做事，不是拿了货倒手卖完就跑。

“第三，”陈寒看着众人，“一个府，最多两家代理。一个省，最多五家。先到先得，签契约为准。”

这话一出，包厢里气氛顿时变了。

一个府最多两家？

那岂不是要抢？

沈员外立刻道：“爵爷，宁波府我包了！我老家就是宁波，铺面、仓库、人手都是现成的！”

杭员外不甘示弱：“苏州府我得占一家！我在苏州有药铺，顺带卖镜子，方便！”

另一个姓王的富商急道：“扬州府我要了！我常年在扬州做盐引买卖，门路熟！”

七嘴八舌，差点吵起来。

陈寒抬手虚按：“诸位别急。代理的事，不是今日就定。咱们得慢慢谈，立规矩，签契约。今日就是先跟大家通个气，有意的，回头找黄管事登记，咱们细聊。”

众人这才冷静下来。

但心里都盘算开了。

这可是大买卖。

镜子、玻璃窗如今在应天府的火爆，他们都看在眼里。

若是运到外地，肯定也火。

早下手，早占地方。

陈寒看着他们神色，心里有数。

他早就料到会有这一天。

光靠应天府，市场太小。

要把玻璃买卖做大，必须往外铺。

而这些会员，就是最好的渠道。

他们有资本，有人脉，有物流。

自己只需要控制源头，定好规矩，就能躺着收钱。

这就是他想要的。

包厢里安静了片刻。

沈员外忽然想起什么，问道：“爵爷，您刚才说丙字镜，是新品？”

陈寒点头：“对。乙字镜用料好，做工细，价钱贵，是给有钱人用的。”

“丙字镜用料普通些，镜面小些，但照样清楚，价钱定在一两到三两之间。普通富户、读书人，也买得起。”

众人眼睛又是一亮。

一两到三两，这价钱就亲民多了。

若是批量进货，成本更低。

运到县城、镇上去卖，销量肯定大。

杭员外忍不住赞道：“爵爷想得周到。有钱人买乙字镜，普通人家买丙字镜，各取所需。这买卖，能做更大。”

陈寒笑道：“所以我才说要找代理。光靠我自己，哪顾得过来？”

正说着，包厢门被敲响。