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四月初五，天下第一庄贴出告示。

“招募合作商，代理黄记琉璃工坊玻璃镜、玻璃窗等物。详情请询柜台黄管事。”

告示一出，庄子门口又排起了队。

这回不是买镜子的，是谈合作的。

黄酉忙得连喝水的时间都没有。

陈寒在观山阁三楼，分批见人。

第一批见的是实力最强的几个金牌会员。

沈员外、杭员外都在其中。

包厢里，陈寒把拟好的契约草案发给每人一份。

“诸位先看看。有什么不明白的，问我。”

众人低头细看。

契约写得很细。

代理区域、代理期限、进货量、押金数额、批发价、零售价范围、结算方式、违约条款，一条条列得清楚。

沈员外看完，抬头道：“爵爷，这契约……是否太严了些？进货量若完不成，押金扣一半，这罚得重了。”

陈寒道：“沈员外，代理不是儿戏。我给了你一个府的独家代理权，你就得把这府的买卖做起来。若是随便进点货，卖不完就扔着，那我这买卖还怎么做？”

他顿了顿，又道：“况且，押金扣一半，也是鞭策。真要是卖不动，你可以早些说，咱们调整策略，或者换人。总比占着位置不做事强。”

杭员外问：“爵爷，这零售价范围……为何要定死？咱们在当地卖，价钱高低，不是该随行就市吗？”

陈寒摇头：“不能随行就市。镜子、玻璃窗，不是普通货物。价钱乱了，牌子就砸了。我定个范围，最高不能超过多少，最低不能低于多少。你们在这个范围里调整，我不管。但出了范围，就是违约。”

这是为了维护品牌形象。

若是今天卖五两，明天卖三两，后天卖十两，客人会怎么想？

会觉得这牌子不值钱，或者是在宰客。

统一零售价范围，才能保持高端定位。

众人又问了几个细节，陈寒一一解答。

最后，沈员外第一个签字画押。

他代理宁波府，押金三百两，约定第一年进货量不低于五百面镜子、两百扇玻璃窗。

杭员外代理苏州府，押金二百两，进货量四百面镜子、一百五十扇玻璃窗。

其他几人也都签了。

契约一式三份，陈寒留一份，代理商人留一份，还有一份存在庄子账房，作为凭证。

签完契约，交了押金，陈寒笑道：“诸位，从今日起，咱们就是合伙人了。工坊那边已经在加紧生产，第一批货，五月初发出。到时候会有人跟车，教你们怎么安装玻璃窗，怎么维护镜子。”

沈员外拱手：“爵爷放心，我们一定把这买卖做好。”

陈寒点头：“我相信诸位。另外，每季度我会派人去各地巡查，看看买卖做得如何，有没有问题。若是做得好，年底分红不会少。”

这话既是监督，也是激励。

众人心里有数，告辞离去。

接下来几天，陈寒又见了十几批人。

湖广的、江西的、福建的、山东的、河南的。

代理区域一个个定下来，契约一份份签好。

到四月中，二十三个府的代理权已签出。

押金收了六千多两。

约定进货量总计镜子八千面、玻璃窗三千扇。

黄记琉璃工坊的订单，排到了年底。

黄酉拿着账本，手有点抖。

“掌柜的，这……这么多货，工坊做得出来吗？”

陈寒淡定：“做不出来就扩。再招一百个学徒，建十座新窑。钱不够，从押金里支。人手不够，去乡下招。三个月内，产量必须翻五倍。”

黄酉咽了口唾沫：“翻五倍……那得多少人？”

陈寒算了算：“现在工坊有一百五十人，翻五倍，得七百五十人。加上搬运、运输、安装的，得一千人。”

一千人的工坊，在洪武九年，算是巨无霸了。

一千人的工坊，在洪武九年，算是巨无霸了。

黄酉有点慌：“掌柜的，这么多人，管得过来吗？万一出乱子……”

陈寒摆手：“管不过来就请人管。你去找几个有经验的老师傅，提拔成管事，分工段管。再请几个账房，专门管物料、工钱。规矩立好，按章办事，乱不了。”

他说得轻松，黄酉却知道这事不简单。

但掌柜的说了，他就得去做。

黄酉咬牙：“行，我这就去办。”

陈寒又叫住他：“等等。工坊扩了，安全也得注意。防火、防贼、防泄密。镀银的工序，必须单独隔开，只有信得过的人才能进。配方分成几部分，不同的人掌握不同的部分。明白吗？”

黄酉重重点头：“明白。”

他匆匆离去。

陈寒坐在椅子上，长长吐了口气。

摊子越铺越大，责任也越来越重。

但他不慌。

穿越前在农科院，他参与过大型项目，知道怎么管理。

无非是人、财、物、流程。

把这几样管好，就乱不了。

况且，他背后还有老黄他们。

真遇到解决不了的麻烦，找他们帮忙就是。

正想着，伙计来报。

“掌柜的，老黄他们来了，在楼下。”

陈寒精神一振，起身下楼。

朱元璋、马皇后、徐达、刘伯温，还有朱标和朱棣，都来了。

今日没坐马车，是步行来的。

进了庄子，朱元璋先抬头看那块御赐匾额。

看了半晌，点点头：“挂得正。”

陈寒笑道：“老黄你们怎么有空来？”

朱元璋道：“听说你最近忙得脚不沾地，来看看。”

一行人上了观山阁三楼。

坐下后，马皇后仔细打量陈寒：“孩子，你这眼睛都是红的，又熬夜了？”

陈寒揉揉眼：“没事，就是这几天事多，睡得少。”

马皇后心疼：“再忙也得顾着身子。年轻时不觉得，老了就找回来了。”

陈寒点头：“干娘放心，我心里有数。”

朱元璋喝了口茶，问：“代理的事，办得怎么样了？”

陈寒把情况说了说。

朱元璋听完，沉吟片刻：“二十三个府，八千面镜子，三千扇窗。这买卖，确实大了。”

陈寒道：“不大不行。市场在那儿，我不做，别人早晚会做。不如抢先占了。”

刘伯温捻须道：“小友，你这代理的法子，倒是巧妙。借别人的力，铺自己的货。但风险也大，若是代理商以次充好、胡乱要价，坏了你的牌子，怎么办？”

陈寒道：“温先生说得对。所以契约里写得明白，零售价有范围，质量有标准。每季度我会派人巡查，发现问题，第一次警告，第二次罚钱，第三次取消代理资格，押金不退。若是情节严重，比如以次充好，直接送官。”

徐达笑道：“送官？送哪个官？”

陈寒也笑：“那就看老黄的本事了。反正咱们有理有据，不怕。”

朱元璋哼了一声：“你小子，就会给咱找事。”

话虽这么说，但眼里有笑意。

陈寒这买卖做得越大，朝廷收的税就越多。

这是好事。

朱标忽然开口：“陈……明湛，你工坊要招到一千人，这些人的工钱、吃住，怎么安排？”

陈寒道：“工钱按手艺定，学徒一天十文，熟手一天二十文，老师傅一天五十文。管饭，两顿干饭一顿稀的，一荤一素。”

“住宿的话，工坊旁边有庄子买下的宅子，改造成通铺，免费住。若是拖家带口的，可以租庄子附近的民房，庄子补贴一半租金。”

朱标听了，点头：“想得周到。这样工人安稳，干活也用心。”

朱棣却问：“你就不怕工人学了手艺，去别处？”