车子在冬夜的北京城里穿行了大约二十分钟，最后在一栋灰色的小楼前停了下来。门口挂着“首都高速集团招待所”的牌子，暖黄的灯光从门厅里透出来，在夜色中显得格外温暖。

张家栋和郑导下了车，小马去停车。

两人走进门厅，一个穿着白衬衫的服务员迎了上来，客气地问道：“请问是张厂长和郑导吗？”

“对，是我们。”张家栋点了点头。

“赵总已经在包间等着了，请跟我来。”服务员侧身做了个“请”的手势，领着两人穿过走廊，走到尽头一间挂着“牡丹厅”牌子的包间门口，轻轻推开了门。

赵振邦正坐在圆桌旁，手里端着一杯热茶，见两人进来，放下茶杯，站起身来，笑着迎了上来：“张厂长！郑导！路上辛苦了，快请坐，快请坐！”

张家栋快步走上前，双手握住赵振邦的手，语气里带着几分真诚的歉意和感激：“赵总，实在不好意思，大晚上的还麻烦您在这儿等着。”

“客气什么？咱们是朋友，朋友之间，不说这些见外的话。”赵振邦笑着摆了摆手，又跟郑导握了握手，招呼两人落座。

张家栋坐下后，没有急着谈正事，而是先从脚边的帆布包里取出一个用报纸裹着的包裹，放在桌上，一层一层地打开――里面是一包青岛本地的干海产品，还有两瓶即墨老酒。

“赵总，这是从老家带的一点土特产，不成敬意，您尝尝。”

赵振邦看了一眼，笑着点了点头：“张厂长，你太客气了。行，那我就不推辞了。”他示意服务员倒茶，又把菜单推到两人面前，“先点菜，边吃边聊。”

张家栋和郑导象征性地点了几个菜，服务员便退了出去。包间里安静了片刻，赵振邦端起茶杯，喝了一口，放下，然后看着张家栋，目光里带着一种直截了当的、商人特有的坦诚：

“张厂长――你电报里说的那件事，我收到了。桑塔纳侧窗玻璃正式量产，这是天大的好事，我替你高兴。”他顿了顿，语气变得更加直接，“不过，你既然大老远从青岛跑到北京来找我，肯定不只是为了跟我报喜的。说吧――你这次来，想让我帮你做什么？”

张家栋听到这话，心里微微一定：

“赵总，那我就不绕弯子了――咱们的玻璃质量过硬，价格有优势，市场反应也很好。但我们现在最缺的，不是产品，不是订单，而是时间。国际上的那些巨头，他们迟早会注意到我们。在他们反应过来之前，我得先把国内最关键的几条渠道，牢牢攥在自己手里。”

他顿了顿，目光里带着一种更加郑重的意味：“您在全国交通系统里的人脉和渠道，是打开这条命门最关键的钥匙。所以，我这次来，是想请您帮个忙――帮我把咱们的玻璃，推到全国交通系统的采购网络里去。”

赵振邦听完，没有立刻回答。他端起面前的茶杯，慢慢喝了一口，放下，手指在桌面上轻轻敲了两下，然后抬起头来，看着张家栋，目光里带着一种深思熟虑过后的、沉稳的意味：

“张厂长，你的担心，我完全理解。”他顿了顿，语气里带着一种过来人的沉稳，“你刚才说，那些国际巨头迟早会注意到你们――说实话，可能比你想的还要快。”

张家栋眉头微微一皱，没有插话，静静地等着他继续说下去。

赵振邦身体微微前倾，声音压低了几分，像是在说什么不便张扬的消息：“我这边，从别的渠道也收到了一些消息――ppg那边，已经跟北京吉普的amc项目搭上线了。双方的合作框架基本敲定，玻璃配套的事，应该很快就会有结果。”

他顿了顿，又道：“至于日本那两家――旭硝子和板硝子――这次不知道什么原因，没有入围北京吉普的配套体系。但你我都清楚，他们不会就此罢休的。据我了解，他们正在寻求进入全国交通系统采购网络的渠道。毕竟，这块市场的体量，不比整车配套小多少。”