金凤没出声，小眼睛转了转，心里跟着默念。

满仓接着道，

“卖的时候，别只翻一两倍，翻一两倍人家一还价，就没多少挣头了。咱们都先翻三倍卖，胆子大点。货要是抢手，翻四倍五倍都行。

没听徐知青说吗，外头有人把火柴的价翻五倍卖，逮着机会宰一刀。咱们的货不要票不要券，这就是底气。

那如果问的人多，买的人少，咱们就降一点儿，翻两倍，总之要看实际情况来定。”

“嗯。”金凤应了一声，心里还在默念底价单。

槐花点点头，“翻不同的倍数，就有不同的价钱，得先自已算一算，不然容易出错。”

“对，得做到心中有数。”满仓道，看向金凤，

“金凤姐，我把你的货翻三倍后的价格念给你听，你一并记着。

草纸三毛六一刀，卫生纸四毛二一刀，肥皂三毛一块，碱面六毛一斤，灯芯六分一根。鞋底九毛一双，粗针一毛五一根，粗线一块二一桄，小钳子六毛一把。”

金凤点点头，跟着把翻了三倍后的价念了一遍，念完了，说道，“记下了，算数我还是会的。”

满仓不放心，把底价和翻了三倍后的价反复念了几遍，又让金凤自已背了一遍。

金凤一字不落地背下来了，记性果然不错。

背完，金凤长出一口气，槐花和满仓也跟着松了劲儿。

满仓把底价单折好揣回去，交代道，“好了，这下人家还价你心里有数，往下让也知道分寸在哪儿。”

槐花在旁边补了一句，“卖一样少记一样，钱到手了心里也踏实了。”

“晓得了。”金凤应了一声。

满仓挑起担子，“路上都留神，到了镇上先摸行情，别急着摆摊。”

槐花点点头，“你们也当心。”

金凤挑着担子，看了满仓和槐花一眼，转身朝西走了。

她走的那条路最长。

走到观音河的时候，金凤坐在河边的大石头上歇息了好一会儿，主要是风太大了，刮得人心窝子都是凉的。

过了观音河那座桥，日头升上来了，照在人身上，多少暖和了点儿。

金凤加快了步伐，走了一段路，碰见一个赶牛的老汉，问了一句观音河镇还有多远。

老汉拿鞭子朝前一指，“还有二十多里呢，顺着这条道一直走，快到的时候要过一片竹林。”

金凤道了谢，挑起担子接着走。

过了晌午，终于到了观音河镇。

集市已经散了，巷子口还剩三五个摆摊的，零零散散，没多少买东西的人。

金凤挑着担子打听着找了家旅社，掏出贴身揣着的三张纸，一张是徐文华写的分货清单，一张是他画的草图，一张是介绍信。

介绍信上写着自已的名字，金凤还是认得的。

把介绍信递过去。店主看了一眼，没多问，收了钱，给了她一间房，一晚上三毛。

金凤把担子往房间里一搁，洗了把脸，从担子里拣出几样东西装进篮子里。

草纸、卫生纸、肥皂、灯芯、几双鞋底，拿块布盖在篮子上，挎着就出了房间。

街上人不多，巷子口那几个摆摊的还在。

她深吸一口气，朝巷子那头走去。

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